节日促销还需悠着点.docVIP

节日促销还需悠着点 　　节假日顾客流量多，购物气氛浓厚，众商家依靠天时，凭借地利，拼抢人和。大家使用的工具都只有一种―――促销。促销不但可以减轻库存压力，而且还可以借机提高消费者对企业和品牌的认可，但如果对工具驾驭不当，很大程度上会影响企业正常发展。 ? 　　在环境恶化、竞争激烈的市场中，出于维护乃至扩大自己利益的目的，多数对手自然会以相近甚至是幅度远大于自己手笔的促销，进行抗击，因此，大多数促销行为，都是企业在以牺牲当前赢利能力，换取更大市场份额、更大销售量及利润总额的愿望下开展的，也就是说，多数促销行为，它最终都能转换成货币，它都是嵌入价格基础上的行为。如此下来，行业市场的竞争更加恶化，促使促销效力进一步钝化，促使投入产出比愈加不成比例，从而导致渠道成员等企业利益关系人的行动发生与企业促销愿望相背离，促销便过了度。汉贾谊在《论积贮疏》中说过这样一句话：“生之有时而用之亡度,则物力必屈。”这虽与商家的“库存论”背道而驰，但这种没有规划、失去理性的疯狂促销行为，无疑是饮鸩止渴，最终的结果也会是“物力必屈”。? 　　很多企业现在就处于这样一种状态，对于促销战是不想打但又不得不打，手里在出招，心里在疼痛！那么如何才能把握好促销的度了？?? 　　1、定位差异化? 　　很多时候造成促销过度都是因为同质化的缘故，在消费者面前没有新颖可言，唯独可以拼的就是降价，如果游离价格之外，就