超市连锁——绕过超市陷阱.docVIP

如果你是消费品企业的投资者或经销者，那么进超市一定是你的愿望。然而许多进了超市的企业却发出了感慨：不进超市长不大，进了超市死得快。超市里有什么陷阱？一个内行的为我们揭开了超市的秘密。 从业务经理到品牌总监，我先后服务过四家食品企业，跟十几家超市打过交道，现在想想，真像是从一个陷阱跳到另一个陷阱，但有很多时候，明知是当，却不得不上，这是最难受的。 超市大卖场的出现，对中国大多数消费品中小企业、传统经销商都是一个恶噩梦。不进超市意味着你放弃了巨大的销售终端，而进超市，其中的滋味着实不好受。现在，我将自己跟超市打交道的心得跟大家分享，希望能够对同行们有帮助。 防不胜防的“费用” 超市有什么费用？不说不知道，一说下一跳。 首先，进店有开户费。假如你选了一个经销商，代理了九个超市的销售，那这个经销商可别轻易换。因为一旦换了，就有了过户费，也可能要重交开户费。超市说，“合同我是跟这家经销商签的，你换了另外一个经销商，在我们的超市里你就要加过户费。”如果这家经销商没有跟这家超市打过交道，就要加开户费了。 进了门之后，费用就更多了：解码费、咨询服务费、无条件扣款、配货费、人员管理费、服装押金、工卡费、押金、场地费、海报书写费等。这些是有名目的，还有临时的，比如有些超市一看上半年的利润指标完成不了，就说要装修，这一装修就出来装修费了。还有店庆费，有的超