余卫平副总裁在中国北车2014年国际业务工作会议上所做的讲话.doc.doc.doc

中国北车2014年 中国北车商秘 国际业务工作会议文件 秘密 ★ 1年 2014.4 长春 明确目标 坚定信心 全面完成股份公司2014年国际业务经营任务 ——在中国北车2014年国际业务工作会议上的讲话 （2014年4月17日） 余卫平 各位同仁，上午好！ 在中国北车全面贯彻落实“三步走”发展战略、积极推进H股上市的重要时刻，我们在此召开2014年国际业务工作会议，会议的主要任务是：贯彻落实中国北车2014年工作会议暨二届十次党委（扩大）会议精神，全面总结2013年股份公司国际业务工作，分析当前面临的形势，部署2014年重点工作，以便统一大家的思想，明确工作的目标，扎实开展各项工作，确保股份公司2014年国际业务经营任务全面完成，为实现中国北车第二步发展战略提供坚强保证。 下面我讲三个方面内容。 一、2013年工作回顾 2013年，是中国北车国际业务发展极为不平凡的一年。面对复杂多变的国际经济形势和竞争日趋白热化的世界轨道交通装备行业市场，一年来，在股份公司的正确领导下，公司上下从事国际业务工作的同志们认真贯彻落实2013年工作会议暨二届九次党委（扩大）会议精神，切实把握“成长、效益、健康”经营主题，积极应对各种困难与挑战，做了大量卓有成效的国际市场开拓工作，海外市场取得了新突破和新发展。 （一）国际市场开拓成效显著，出口签约额创历史新高 在股份公司统一组织、协调和管理下，各出口企业认真贯彻落实股份公司《外贸外经业务管理办法》，公司良好的出口秩序得以稳定和巩固。通过协调分工，充分发挥了股份公司整体优势和各企业的出口潜力，规避了内部企业在国际市场上相互竞争所带来的经营风险。全年实现主要产品电力机车出口白俄罗斯8台、内燃机车出口缅甸、台湾、刚果（金）、坦赞尼亚和新西兰等国家和地区73台、普通客车出口巴基斯坦和埃塞俄比亚70辆、地铁客车出口巴西、阿根廷、伊朗和香港375辆、电动车组出口澳大利亚10辆、内燃动车组出口阿根廷81辆、轻轨车出口埃塞俄比亚41辆和各型货车出口澳大利亚、新西兰、蒙古、莫桑比克等国家4370辆的签约，国际业务出口成交额完成17.29亿美元，比16亿美元计划指标高出8.1％，创造了中国北车自成立以来的最好业绩，是近两年来第一次完成股份公司下达的任务，为此，公司经营班子对这样的成绩总体上是满意和肯定的。 （二）传统市场继续巩固，新市场开拓取得良好成绩 在中东、东南亚和大洋洲等地区的一些重点市场，多年来，经过我们长期耕耘，已取得了较好的出口业绩。2013年，面对这些地区，我们出口势头依然不减，先后中标伊朗马沙德2号线100辆地铁车、香港沙中线80辆地铁车、缅甸内燃机车22台、巴基斯坦客车40辆、澳大利亚和新西兰货车2596辆、新西兰内燃机车8台等项目；在南美洲，自2009年我们首次进入巴西、阿根廷等国家市场以来，中标项目年年不断，2013年，我们又中标了巴西里约地铁4号线90辆地铁车、阿根廷布市A线105辆地铁车和阿根廷81辆内燃动车组等产品；在独联体和蒙古市场，继续中标白俄罗斯8台中白6轴货运电力机车、哈萨克斯坦1000个货车转向架和蒙古1050辆货车；在非洲市场，既有我们的老客户，也有我们的新伙伴。在莫桑比克、津巴布韦、苏丹、刚果（金）和埃塞俄比亚等国家，我们也分别中标了内燃机车、客车、货车和轻轨车等项目。这充分说明我们的产品获得了用户的信赖和肯定，同时也表明我们与代理商、用户之间形成了良好的合作与互动的关系。 截止到2013年末，我们既巩固了传统市场，又进一步拓展了新市场，产品新进入叙利亚、荷兰、塞内加尔、埃塞俄比亚和玻利维亚等5个国家，出口的国家和地区累计达82个，其中整机产品出口到了51个国家和地区。 （三）骨干企业仍是股份公司出口的脊梁 与2012年相比，虽然多数企业出口成交额都取得了一定的增长，但是骨干企业仍是股份公司出口的主力军。 长客股份公司全年实现出口成交额8.17亿美元，占股份公司出口成交额的47.3％；齐车公司4.46亿美元，占比25.8％；二家企业合计占股份公司出口成交额的73.1％，为股份公司2013年出口成交额任务的完成做出了重要贡献，彰显了龙头企业的风范。这一成绩的取得与二家企业多年来重视国际市场开拓和重视国际业务营销队伍的建设是分不开的。 2013年，完成股份公司出口成交额T2值指标的企业有长客股份公司、齐车公司、同车公司、沈车公司、永济公司、济南装备公司、太原装备公司和四方所公司等八家企业，其它参与考核的七家企业均未完成出口成交额T2值指标。 （四）对外合资合作加速推进，工作取得一定进展。 2013年，结合全球重点市场，我们在澳大利亚合资建立铁路货车维修基地、在哈萨克斯坦合资