厦门小产权项目.ppt

* 2008年1月，国务院下发关于严格执行有关农村集体建设用地法律和政策的通知指出，任何涉及土地管理制度的试验和探索，都不能违反国家的土地用途管制制度 2008年7月15日，国土部下发通知，要求尽快落实农村宅基地确权发证工作，但明确指出不得为小产权房办理任何形式的产权证明 2009年9月1日，国土部下发通知，要求尽快落实农村宅基地确权发证工作，但明确指出不得为小产权房办理任何形式的产权证明。 2010年1月31日，国土资源部表示将重点清理小产权和高尔夫球场。 住建部：正在新建续建的小产权房将予以拆除取缔，对政策出台前销售的已建成房屋，将进行清理 国土部等14个部委已经联合成立小产权房政治处理领导小组，目前正在研究制定小产权房处理政策方案 国土资源部：小产权房的实质是违法建筑，并要求各地坚决制止，依法严肃处理。 小产权房政策： 小产权房： 最大的优势——价格 最大的问题——产权 小产权房分类 第一类小产权房 占用集体用地或耕地违法建设，将农民集体用地使用权流转，用于商品房住宅开发的违法建筑。 在政府划拨或出让的土地上，不按规划功能开发或使用，并将限制销售的房屋直接在市场上销售，具有产权纠纷隐患的不完全产权房。 在军队享有使用权的土地上进行商品房的开发，之后卖给军人以外的地方居民，俗称“军产房”。 第三类小产权房 第二类小产权房 厦门使用权房屋基本信息 项目名称 套数 建成年份 主力面积（㎡） 销售均价（元/㎡） 二手房均价（元/㎡） 物业租金（元/㎡） SM商圈 天成花园 986 2011 一房30-55 两房72-80 三房100-120 5000 14912 39-41 雪梨星光 1200 2002 一房35-60 两房62-90 三房101-120 2500 11000 38-45 裕兴大厦 —— 2007 一房35-56 两房85 4300 12488 31-37 火车站商圈 京华大厦 850 2003 一房20-42 两房80 —— 12304 49-55 森景华庭 —— 2010 一房24-38 两房50-90 三房112-125 —— 15822 40-44 伴山公寓二期 234 2013 一房20-40 两房75-100 三房108-110 8500 12867 35-40 森海丽景 404 2009 两房97-120 三房165-170 四房186 9000 23500 42-45 软件园 苹果公寓 —— —— 一房39-65 两房50-70 —— 12020 48-50 瑞景 都市新巢 820 2010 一房29-35 两房50-70 三房100-120 —— 13782 38-43 瑞景 红星瑞景 600 2009 一房25-60 两房80-130 6500 15000 41-43 前埔 源泉海景公寓 198 2011 一房43-50 两房59 三房110-130 四房140 5800 14000 39-44 镇海路 镇海明珠 690 2006 一房23-39 两房65-78 三房78-99 10800 26572 45-51 金尚路 幸福家园 224 2010 一房50 两房68-70 6800 12838 35-39 合计 6206 均价：6500元/㎡ 均价：15000元/㎡ 厦门使用权房屋基本信息： 瑞景商圈 SM商圈 火车站商圈 雪梨星光 天成花园 裕兴大厦 京华大厦 森景华庭 森海丽景 伴山公寓 苹果公寓 都市新巢 红星瑞景 源泉海景公寓 镇海明珠 幸福家园 东坪花园 明发城 罗宾森广场璀璨新城 大湖新城二期 厦港新村 玉滨城三期 江头丽苑 中港花园二期 厦门岛内使用权房屋分布： 针对集体产权项目，必须认清几点： 不能做广告，但可以有售楼部，（网络广告可以适当做） 一般房屋无产权，只有使用权 房屋不带户口，子女不能继承 不能办按揭，没有典当权和抵押权（特殊情况可设定几年分期付款） 价格远低于普通商品房（一般为市场价的35-50%） 个别地方在若干年后适当补交地价，可以有产权证 遇到拆迁会很麻烦，说不清楚 赠送面积大，总价较低，降低消费门槛 免交契税 物业费便宜，水电费便宜，采暖费便宜 客户群定位： 客户定位的依据是： 1.弱化无产权所带来的销售影响 2.客户需求吻合产品特征 3.最大限度发挥项目潜在价值 4.有利于精准营销的实施 其客户群体基本是这几类： 1.初次置业者，或者为二次置业者。比例在50%-70%，即买不起高价房但是又必须买房的那部分人，不排除一部分要做婚房用。 2.养生用途。比例在30%左右。如果集体产权房自身质素较好，比如景观好、居住舒适。老年人用来作为晚年过度的一部分客群。 3.投资客。比较少。集体产权房价格低，但自身不具备升值空间，只有区域房产的拉升才能带来租金以及二