博思堂-2011年3月万科苏州金阊新城项目整合营销提案.pdf

谨呈：苏南万科房地产开发有限公司 万科金阊新城项目整合营销提案 博思堂地产综合服务股份有限公司 2011年 3月 年度目标 销售指标： 全年实现去化500套！全年总销6亿 客源支撑： 全年积累有效客户3000组 提案整体思路 初识万科 2008年8月，万科金色家园 在经济危机、市场萧条的背景下，博思堂 与万科首次合作。项目从外场开始，在家 乐福、附二院、绿宝等地巡展，搜集渠道 客户，打开外场销售,实现总销6.2亿销售 业绩。金色家园的营销模式给其它开发商 建立了一个新的营销概念。 再度合作 2010年3月，万科苏州国际城市广场 市场低迷、开盘时间紧迫、常规媒体失效、 来人积累不足、总价客户认可度不足。博 思堂整合公司渠道资源，进行全员销售， 配合卡迪亚系列主题活动让项目持续升 温，从而取得开盘逆势热销的佳绩。 战略联盟 2010年6月，万科长风别墅 项目面临产品对市场的吸引力不足的瓶颈。 博思堂利用公司资源，进行全员销售，同 时开展外场登记、派单、瞰楼、社区巡展 等，获得多渠道营销突破。击败竞争对手 平门府，成为古城别墅市场翘楚。 临危受命 2011年1月，万科尚玲珑 新政频出，博思堂临危受命。项目接手 后，立即在公司内部展开全员销售。同时 联合万科其他楼盘进行多渠道营销，如外 场登记、派单、瞰楼、社区巡展等。实现 进场2个月（含春节）总销1亿的佳绩。 我们最懂万科，更期待与万科的再次合作! 我们最懂苏州 苏版限购令——改善及高端需求受到严重限制、刚性需求影响较小 经市政府研究决定，从即日起调整市区住房限购 政策解析 措施，具体规定如下： 暂定在市区已有1套住房的本市户籍居民家庭 ，能 提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1 调控对象：本市（含定销 年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社 调控对象：本市（含定销 房)限3套、外地限2套； 会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1 房)限3套、外地限2套； 套住房 （含定销商品房