精准营销策划与运营（通用）.docVIP

市场精准营销分析策划与落地运营 ——区域市场精准营销分析策划与落地组织执行 【项目背景】 市场营销落地运营，面对指标销量常常被以下现象与问题困扰： 问销售人员:业务的目标客户是谁啊？答：想买这个业务的人。 再问：这个产品是卖给谁的？答：谁买我卖给谁。 为什么销售人员找不到目标客户？ 为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户？ 为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求？ 为什么销售人员说找到目标客户推荐产品说什么客户却不接受？ 企业从高层到低层营销思路不能达成共识 只关注任务指标忽视聚焦客户 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销 缺乏区域市场调研常态化数据收集分析的能力 广告宣传花了钱可是对客户没有触动力 促销活动忙中出乱达不到预期效果奏效 设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉 主动营销流程看似专业但成交率低 销售队伍走访质量过程难以掌控 此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践总结反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信营服中心主任化小经营和渠道转型