精准营销策划与运营（通信）.docVIP

精准营销分析策划与落地市场运营（通信版） ———区域市场精准营销分析策划与落地组织执行 ———全业务精准营销分析策划与区域市场落地执行 【项目背景】 4G时代， 通信行业发展速度紧跟4G网速，铁塔公司成立后，虚拟运营商放号了，全国手机用户已经达到13亿，人口红利消失殆尽，而手机早已不再是那个单一的移动电话，手机改变了人们的生活，人们也改变了手机应用习惯，当然卖也不能是过去的卖法，通信业务营销模式，渠道管理急待转型并需要跟随市场变化，科技发展，市场变化，业务更新与时俱进。 市场营销落地运营，面对指标销量常常被以下现象与问题困扰： 问销售人员:业务的目标客户是谁啊？答：想买这个业务的人。 再问：这个产品是卖给谁的？答：谁买我卖给谁。 为什么销售人员找不到目标客户？ 为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户？ 为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求？ 为什么销售人员说找到目标客户推荐产品说什么客户却不接受？ 企业从高层到低层营销思路不能达成共识 只关注任务指标忽视聚焦客户 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销 缺乏区域市场调研常态化数据收集分析的能力 广告宣传花了钱可是对客户没有触动力 促销活动忙中出乱达不到预期效果奏效 设计的广告语与营销话术客户听不懂没感觉 主动营销流程看似专业但成交率低 销售队伍走访质量过程难以掌控 此课程来自于一位