渠道管理之营销管理（通用）.docVIP

渠道管理之渠道营销管理 【项目背景】 面对“提升销量”的棘手问题，渠道经理对于铺货给谁、铺什么货以及如何铺货等没有清晰认识。渠道经理只以产品铺货为终结，普遍缺乏对代理商在终端销售上量方面的有效帮扶办法，对于代理商店面的销售现状无计可施。渠道经理针对代理商铺货、卖货的常见异议不知所措，没有有效的应对措施。渠道管理常常还有这样的困扰： 不懂店面经营分析经常被代理商忽悠 业务推广难以精准目标客户,做到精准营销 不会做老客户二次营销，不能挖掘潜在需求客户 缺乏商圈调研常态化数据收集分析的能力 门口人流量大而店内客流量小 店内陈列布置赶时髦而吸引拦截客户效果差 炒店促销主题不清劳而无功 店内主动营销流程看似专业但成交率低 本系列课程核心主题是：适应新时期市场环境营销模式的渠道精细化的转型管理，本课程通过商圈调研数据统计市场分析，全面系统的科学训练渠道管理人员渠道建设，渠道管控，渠道营销的实战操作能力，落地渠道转型管理三大类十种方法，夯实渠道管理基础工作，通过科学有效精细化管理实现精准化营销，进而提高渠道的综合营销能力，从而达到提升代理商忠诚度，合作度，提升销量的目的。 此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践总结反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与