信息化解决方案式销售行动学习实战训练营-new.pptxVIP

行业信息化解决方案销售“行动学习”训练营项目策划书目录1信息化应用营销现状项目思路与期望目标2项目方案与实施流程3项目研修内容与部分工具4项目风险分析与预防措施5成功案例61、信息化应用营销现状现状：行业应用成为获得高端用户切入点行业用户成为提升用户黏度的利器部分市场行业应用拉动3G放号占比近50%困惑：如何实现信息化应用销售业绩的快速提升如何从产品销售转型为解决方案销售如何快速培养解决方案支撑人员和销售人员2、项目思路与期望目标1、采取行动学习传统培训途径： 15%从态度开始， 30%从知识开始， 55%从技能开始很少有企业对培训后的绩效提要求，培训对绩效改进难以把控2、项目思路与期望目标1、采取行动学习企业与员工的学习动机： 行动学习特点：2、项目思路与期望目标2、导入IBM解决方案式销售 IBM由产品销售转型到信息化解决方案销售的有效工具基于消费心理学和价值成交原理，提供一整套的销售流程、方法工具和销售行为准则。被全球顶级信息化服务企业采用 微软、BT、vodafone、用友…… 2、项目思路与期望目标人才培养： 通过四个月实战营销训练，培养一支信息化支撑和销售标杆人才队伍。方法论输出： 一套可衡量销售行为和业绩的销售管理流程 一组可以直接使用的销售工具模板 一种可以快速提升销售能力的训练方法业绩提升： 参训员工销售业绩显著高于其他员工3、项目方案与实施流程项目组织： 人力资