白手起家的兵法速攻：零成本创业—黄永宏.pdfVIP

目录 Content 第1节：序曲 你是否能上路 第2节：你是否是当老板的料(1) 第3节：你是否是当老板的料(2) 第4节：做生意不是买东西(1) 第5节：做生意不是买东西(2) 第6节：做生意不是买东西(3) 第7节：做生意不是买东西(4) 第8节：做生意不是买东西(5) 第9节：成功相对论 第10节：换颗老板头脑(1) 第11节：换颗老板头脑(2) 第12节：你为什么要当老板 第13节：自由自在不可能 第14节：唯有热情才能持久 第15节：首部曲 新手上路(1) 第16节：首部曲 新手上路(2) 第17节：首部曲 新手上路(3) 第18节：没有本钱没关系(1) 第19节：没有本钱没关系(2) 第20节：交易不是来自本钱 第21节：你的兴趣就是卖点(1) 第22节：你的兴趣就是卖点(2) 第23节：你的兴趣就是卖点(3) 第24节：卖得出去才是关键 第25节：景气完全没关系(1) 第26节：景气完全没关系(2) 第27节：二部曲 追随者 第28节：紫牛式病毒营销 第29节：顾客第二(1) 第30节：顾客第二(2) 第31节：这时需要帮手(1) 第32节：这时需要帮手(2) 第33节：除了成本，还有责任(1) 第34节：除了成本，还有责任(2) 第35节：人力与人才(1) 第36节：人力与人才(2) 第37节：人力与人才(3) 第38节：人力与人才(4) 第39节：三部曲 让创业变志业 第40节：奸商与企业家 第41节：你没有任何借口 第42节：社会企业家(1) 第43节：社会企业家(2) 第44节：诸葛亮的决断(1) 第45节：诸葛亮的决断(2) 第46节：社会的责任 第47节：关键在于能力 第1节：序曲 你是否能上路 序曲 你是否能上路 多年前，在一次从新竹出差回来的路上，我恰好和一位长辈同车。 在车上我们聊到当时的工作状况，长辈鼓励我继续赢得老板的赏识，事 业更上层楼。我却给了令他意想不到的答案。 “我倒想，他如果赏识我，能够进一步投资，让我能够开创我的事 业。”我小心翼翼地开启我的话题，因为我知道这位长辈一向反对创 业。他认为创业意味着不稳定的未来。 “是吗？创业吗？还是上班比较稳定吧！”果不出我所料，长辈还是 直接说出他的看法。 “其实上班比经营事业更不稳定。” 他瞪大了眼看着我：“怎么说？” “上班是看一个老板的脸色，创业是看很多客户的脸色。如果我的 专长是卖东西，那么我为何只看一个老板的脸色，请他赏我饭吃？这样 即使我表现再好，如果他翻脸，我还是会丢了工作。创业的话，一个客 户翻脸，我还有其他客户可以支持，而且还可以开发新客户，不是 吗？” 长辈若有所思，过了一会儿，才点点头：“你说得有道理。” 很多人都以为上班比较稳定，其实他们不知道，上班和创业其实是 一样的，而且上班的风险大得多。 很多人认为，上班只要把事做好，其他都不用管。这些朋友也忽略 了一个事实：老板其实也是采买的客户，只是他采买的是你这个人的人 力与能力 （才力），那么，他可以选择，而不是一定非保障你的权益不 可。 以前我曾经遇到过一些下属，他们很喜欢从长官的角度来思考事 情，例如开发产品，他们会揣测部门主管的喜好，并且诱导部门主管的 看法。当时我担任公司副总，我就会把这个主管叫过来，请他比较自己 和客户的偏好是否相同。并且我召集所有人告诉他们：“如果我喜欢， 但是客户不喜欢，那么大家最好准备另外找工作了！因为，没多久我们 就没生意，准备关门了。” 上班，你得冒这两个风险，一个是老板对你的喜好；另一个是老板 是否清楚他和他的客户是否有落差，如果两者不同，而你是否能在两者 之间做个平衡。 第2节：你是否是当老板的料(1) 看来，似乎创业就轻松多了，不是吗？ 大家都知道“ 白手起家”是许多有钱人发迹的情况，根据 《福布斯》 杂志年度调查，有6成入榜的富豪是靠白手起家赢得财富，其中前10 名 富豪中，有9 人是创业致富。但是大家困惑的是：“到底是怎么开始的 呢？” 市面上有很多书都在教大家致富的方法，让许多人学到“被动收 入”、“有钱人的思考方式”，甚至是“有钱人该有的精神”