从品牌七步法看如何在销售中建设品牌.pptVIP

签约哈丁博士、成立太阳雨卫星商学院、合并江苏省太阳能研究所 进一步充实品牌内容，增强企业实力、提升企业在行业内的影响力。 品牌初创 做促销？ 卖出去？ 终端整改和店面升级建设 通过终端整改和店面升级建设，在终端形象改善和提升品牌形象方面，取得了一定的效果。 全国系列活动引爆天骄产品热销 元旦、春节活动 3.15天骄上市 5.1太阳雨亮剑出击，保热墙真情送礼 5.20天骄大规格产品推广 8月安庆活动 9月墟沟开业活动 10月太阳雨天骄腾龙上市，保热墙百万大奖贺双节 品牌形成 广而告之？ 确定市场地位？ 打造保热墙影视广告，太阳雨亮相央视黄金栏目 梦想中国三强总决赛 星光大道年度总决赛 国庆七天乐 CCTV共11个频道广告套播 三个月时间（1400多频次） 品牌管理 加强宣传？ 强化服务？ 营销培训有力提升团队市场操作能力 每一个半月组织一次营销人员培训，统一营销方向，理清工作思路，明确重点任务； 会议营销得到开展，既实现了对经销商培训，又锻炼了一线的销售队伍； 大客户分销商会议，给公司终端分销管理工作提供了很好的经验，也拉动了当地市场的业绩； 全国直销员培训活动，提高直销员导购能力，统一终端讲解。 标识升级 产品升级 一年一大事 * * 从品牌七步法到在销售中建设品牌 愿景：帮助有梦想的人实现梦想 使命：让品牌真正创造价值 理念：至真至诚 达人成己 品牌建设七步法 以太阳雨品牌创建过程说明 品牌战略 定位 我们是谁？ 我们在哪里？ 分析问题与发现优势 真空管 箱体 附件 支架 行业 ？ * 吸热 技术 保热 技术 控制 技术 一体化 技术 行业 一体化 技术 真空管 水箱 电子器件和附配件 支架外观和系统结构 太阳雨“保热技术” 品牌策划 想做什么？ 怎么做？ 太阳雨要把自己在保热技术方面的优势作为标准来卖， 做行业新标准的倡导者和领导者！ 行业技术发展的方向和升级阶梯 以提升真空管技术标准 为特征的吸热时代 以建立全玻璃真空管标准 为特征的产品时代 2006年 1998年以前 以提升热水器保热标准 为特征的保热时代 1999-2005年 低效率吸热时代 高效率吸热时代 低效率热水时代 高效率热水时代 热水利用效率的变化 反映了能源从高效吸收到高效利用的发展趋势 体现了技术从吸热时代到保热时代的跨越 三靶真空镀膜 保热墙 提高热水利用效率的两个递进阶段 中国太阳能行业正从“吸热时代”迈向“保热时代” 引入 【保热墙】概念 使其成为行业保热新标准 品牌设计 标识？ 形象？ 物料？ 保热墙----太阳能冬季好用的标准 保热墙----太阳能高效率热水时代的标志 太阳雨天骄系列是国内第一台采用“保热墙”标准的太阳能热水器。 * 一样阳光 更多热水 天骄展板2 1：一句话卖点 3：三个支持点 5：带给消费者的五个好处 终端推广讲解：135讲解模式 终端推广讲解：3w讲解模式 1w:这是什么 2w:它有什么好处 3w:没有它会出现什么坏处 F-(Features特点)产品固有的属性 A-(Advantages优点)这种属性所具有的功能与优点 B-(Benifits利益)这种功能与优点给客户带来的利益 E-(Evidences证据)说明产品具有这种属性的证据 终端推广讲解：FABE讲解法 品牌营销 怎么说？ 建网络？ 吸热是基础 保热更关键 1/3 2/3 经销商会议推广： 太阳雨年会、大客户恳谈会、区域优秀经销商会议（安庆站、连云港站、南昌站）等，保热墙战略思想得到广泛的认可； 行业展会推广及招商 提升品牌影响力，完成快速招商 济南 沈阳 常州 郑州 南京、青岛、深圳、连云港 …… * *