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动漫玩具连锁超市商业计划书 目录 一． 公司概况 2 二． 市场分析 3 三． 商业模式 4 什么是聚合式导购平台？ 5 商业模式是否可行？ 5 爱酷客的目标用户是什么？ 5 厂商为什么要选择爱酷客？ 5 现在有多少厂商在和爱酷客合作？ 6 经销商为什么要选择爱酷客？ 6 现在有多少经销商在和爱酷客合作？ 6 用户为什么要选择爱酷客？ 6 现在爱酷客有多少用户？又有多少潜在用户？ 7 团队自身优劣分析？ 7 核心竞争力以及是否容易被复制？ 7 四． 产品服务 8 五． 战略规划 9 六． 营销策略 10 七． 竞争分析 10 八． 组织结构 11 九． 核心团队 11 十． 融资计划 12 十一． 风险分析 13 十二. 公司大事迹 13 一． 公司概况 某科技有限公司成立于2006年2月，目前拥有员工9人，其中核心团队成员6人。公司立足于休闲娱乐产品及互联网电子商务行业，主要经营静态/动态模型、玩具、动漫和及其周边产品、同时还提供玩具模型门户网站的相关增值服务和电子商务服务。旗下品牌—爱.酷客模型连锁网络于2006年10月1日正式上线，目前日访问独立IP1000，PV4000左右。网站内目前拥有约2000个商品、15000个商品百科，虽然和互联网上其他类型的门户站点相比还有一定的差距，但是在玩具模型行业中，无论在产品种类还是相关资料的丰富程度上都位居前列。 二． 市场分析 据国际玩具理事会和中国玩具产业研究小组2007年1月公布的数据，2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54,791,319千元，全年累计利润总额达到1,421,485千元，比2003年同期增长了11％。2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65,887,811千元，比2004年同期增长19％；全年累计利润总额达到1,599,343千元，比2004年同期增长了7.26％。2006年1-10月份，中国玩具制造业企业实现累计工业总产值63,255,912千元，比2005年同期增长16.08％；1-10月份累计利润总额为1,402,834千元。 随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。 在玩具市场，尤其是国内玩具市场，99%生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。在国内玩具市场，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。成人玩具市场潜力巨大。 由于整个玩具动漫模型行业太大，因此我们经过深入调查和多次测算，最终选择先由动漫模型玩具方面入手开始运做。模型玩具又包括静态模型、动态模型、动漫模型、合金模型和制作工具，属于成人玩具中的一个主要分类。目前中国规模以上玩具企业1304家，模型生产企业有200家左右, 模型行业工业总产值为120亿元左右，占全国玩具工业总产值的10%。随着国内由于青少年素质教育的兴起及人们生活水平的提高，航模运动（即无线电运动，国家的体育竞技项目）在社会和学校的推广，大批青少年及年轻白领成为航模运动爱好者。至于模型的价格，低端产品在20-200元左右，中端产品在200-1000元左右，高端产品在1000元-5000元左右。而收藏级模型及高端动态模型高达上万元。模型周边的零件也是琳琅满目，价格不菲。模型行业的平均利润为20%-35%之间，视模型的种类、样式和品牌而不同。 三． 商业模式 “爱酷客”连锁超市项目，通过我们自主开发的“爱酷客”导购平台连接玩具模型厂商、经销商和终端用户，提供一个基于互联网和线下连锁店面的，专业而快捷的销售网络渠道。这个渠道由线上平台和线下平台两部分组成。线上平台管理着线下平台的资金流，为厂商、经销商和终端用户提供服务、并最终实现向营销平台的转变。线下平台主要是起销售和提高市场占有率的作用，并同时对线上平台进行宣传和完成配送。两者相辅相存，同步并行。 首先，我们与国内外玩具模型厂商合作获得其产品的国内的总代或运营销售资格，所有产品通过代理、代销或赊销方式由我们统一进行商品的上架管理，厂商自己也可以通过我们的系统实时查看自有商品的铺货及