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《客户实训二》期末考试姓名： 成绩：时间：90分钟注：本试题题型为填空，判断，选择，表格填写，简答，共4页，请将试题答案填写到规定位置。一． 填空题 （20分）1.（ 客户服务 ）就是致力于使客户满意并继续购买公司产品和服务的一切活动的统称。2. 对于客户来说，( 客户服务代表或者客服人员或客服座席员 )通常是他们与公司接触的窗口。3. 企业为客户提供优质的服务，最终目的就是要达到（ 客户满意 ）4. 客户与企业之间是一种（互利共存）关系。5. 一般而言，客户信息服务中心的核心之一就是通过建立客户（数据库）的方式有效收集和管理客户的背景数据，最只要是是客户(数据库)的建立可以帮助实现客户关系管理。（CRM）6. 在进行客户服务活动的时候要保持适当的（距离），当客户需要时，招之即来。7. 客户服务包括售(前),售(中)和售(后).8. 沟通的形式分为语言的沟通和（非语言的沟通）。出色的客户服务人员，（沟通）也是其中要技能之一。9. 在外呼工作中，好的声音应该注意合适的速度，合适的（音调），合适的（音量）和（清晰度）。10. 一个呼叫中心客服人员可以从建立（乐观）心态，适当（心理）宣泄，有效（情绪）管理，维持（心理）平衡，这几方面培养自己一个积极的心态。11. 客户的忠诚度等于客户的(满意)度.二． 判断题 （10分）1. 客户类型中的客户按照所处的时间状态分为直接客户和间接客户。 （B） 解析：外部客户分为直接客户和间接客户，按照时间分为过去现在和将来客户。2. 客户满意是一种心理活动，是需求被满足后的愉悦感。 （A）3. 客服人员在处理客户投诉时应全力说服客户,不是公司的错,而是客户的责任。 (B)4. 沟通中要表达的信息主要包括介绍，内容，总结。 （A）5. 作为出色的客服人员，沟通也是重要技能之一。 （A）6. 在引导客户，客户要进电梯时，引导者应该先出后进电梯。 （B） 解析：先进后出。7.示意客户时,要用手心向上五指并拢的手势,不得用单指或手心向下的姿势. （A）8. 和客户交往时，应以独特的眼光，根据客户的特点，运用不同的方式来拉近彼此的距离。（A）9. 优质的服务=态度+知识+技巧。 （A）10.在与一个难缠的客户通话完毕后，为保证客户质量，要马上接听第2个电话。 （B）解析：为保证质量，不能马上接第2个电话，要给自己留点时间休息放松，做一个深呼吸等，也可以选择向朋友倾诉，环节自己的压力。三．1. 以下（AB）属于开放式问题.A 有什么能够帮助您 B 您需要办理什么业务呢?C 您需要办理存款么? D 您需要购买基金还是国债呢?2. 客户服务的内容有（ABCD） 课P24A 提供技术支持 B 提供投资咨询C 受理客户订单 D 受理客户投诉3. 树立“一切为了客户”服务理念，包括如下内涵（ACD）A 客户至上 B 人不为己天诛地灭，要以自己利益为主C 客户永远是对的 D 一切为了客户4. 下列哪一个说法错误 （BC）课P62 客户的情绪管理A 客户的情绪管理不光是察言观色，哄客户开心，最主要是为了客户切实利益所做的工作。B 对客户情绪的关注到购买阶段即告结束。C 企业与客户是对立的关系。D 虽然我们是要客户满意，但并不是一切都听从客户的。5. 以下哪些属于良好的沟通习惯? (BCD)A 在与客户沟通时,非常严肃,从不笑 B 注意客户的弦外之音C 控制自己的谈话时间 D 适当做笔记6. 一个人在夜晚（B）点——（C）点要保持充足的睡眠A 11 B 12 C 3 D 47. 培养积极的心态可以从（ABCD）几方面做起。课P135A 适当的心理宣泄 B 建立乐观的心态C 维持心理平衡 D 有效情绪管理8. 引导客户在走廊行走时,应注意（BCD）A 引路人应走在客户右前方2.3步处 B 引路人走在走廊的左侧C 客户走在路中央 D 与客户的步伐保持一致9. 拨打电话重点包括(ABC)A 考虑客户此时是否有时间接听电话,是否方便接听B 一般情况下,如无急事,非上班时间不打电话C 如果对方不在,而事情不重要或不保密时,可请代接电话者转告D 通话中,如果发生掉线,中断等情况,应等待对方重新拨打10. 日常生活中,主人开车,客人应坐在(A) ,如果是打的士,双排座轿车上座位置在(B).A 副驾驶位置 B 司机后排对角线位置C 司机身后后排位置 D 后排中间位置四 简答题 (30分)1.在外呼工作中,客服人员与客户交流时必须学会倾听,请写出你所想到的倾听的技巧(就是在与客户在电话里交流,在倾听中所注意的问题) 10分主要方面:1 确保了解谈话意思2.显示出倾听3.建立与对方关系4.诊断式倾听5.抑制争论念头6.做记录等等 课P202回答时注意要点+内容2. 举例说明客户服务专业所涉及的行业和呼叫中心所要做的工作有哪些? (10分)涉及行业