领导者心理学讲义.pdf

崔继长 Aaron Cui 2014.06.11 1 2 3 4 想的 太快 想的 太多 简单重复 自我赋予 自诩专家 自我 自诩价值 中心 晕轮效应 虚假同感偏差 盲目乐观 经典案例 锚定 思维定势 历史数据 名人言论 效应 文化 影响 5 5 领导的思维特点之一：想得太快 考考您： 一个球拍和一个 球的总价是11美元， 球拍比球要贵10美元。 那么球是多少钱？ 6 领导的思维特点之二：想得太多 【考考你】 一个人以60美元的价格买了一匹马，又以70 美元的价格售出。然后他又以80美元的价格 买进，而后又以90美元的价格出售。在买马 卖马的过程中，他一共赚了多少钱？他在交 易最后赢得了——美元的利润? 7 领导的思维特点之三：自我中心 简单重复效应－ 人们喜欢的是经常看 到的东西 你最喜欢的地方是哪里? 你最喜欢的姓是哪个? 谁不夸俺家乡好？ 8 自我赋予效应 ［场景］有一个售价5元钱的杯子 第一组 • 你的杯子，你可以拿回家，也可以卖给别 人，你要卖多少钱？