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渠道经理薪酬机制优化交流材料 中国电信云南公司 渠道运营中心 2013年8 月 云南省简介：行政区划和经济发展  云南省位于中国西南边陲，省会昆明， 简称“滇”或“云”,又称“彩云之南”  总面积约39万平方千米，占全国面积 4.11% ，面积排名第8 ；总人口4596万， 占全国人口3.35% ，人口排名为第12名  全省划分为16个行政区，五个大区： 滇中、滇西北、滇东北、滇西南和滇东 南。  云南之最 • 少数民族之最 • 植物游趣之最 • 节日之最 • 动物游趣之最 • 习俗之最 • 人文景观之最 • 文化、工艺之最 • 金属文物之最 • 奇风异俗之最 • 化石之最 • 地理风貌之最 • 碑碣文物之最 • 自然景观之最 • 江湖泉谷之最 2013/8/9 2 云南省简介：自然风光 怒江大峡谷 迪庆梅里雪山 丽江古城 楚雄彝人古镇 昭通黄连河瀑布群 德宏大榕树 处处都是风景 曲靖罗平油菜花 保山腾冲国家风景区 天天都是春天 文山邱北普者黑 大理古城 红河元阳梯田 临沧佤族山寨 普洱景东茶区 西双版纳 昆明路南石林 玉溪澄江抚仙湖 3 人员架构及薪酬现状 目录 薪酬机制调整内容 薪酬机制优化效果 2013/8/9 4 公众客户市场营销组织架构及渠道元素 基层管理人员、乡镇支局人员、首席和网点渠道经理、一线销售人员、渠道经销商共同构成渠道元素 省公司 建设中 运营总监 州市公司 （负责集约化运营渠道） 基层管理人员 区县公司 城区 农村 城区 城区 城区 城区 农村 农村 农村 网格 网格 网格 网格 网格 网格 网格 1 2 3 4 1 2 3 网点渠道 经理、渠 道经销商、 连锁 专营 合作 校园 代理 流动 农村 农村 农村 乡镇支局 一线销售 渠道 店 厅 厅 店 营销 支局 支局 支局 人员 人员  渠道网点构成:合作厅、专营店、校园厅、大连锁、厂商连锁、代理店等 2013/8/9