安力嘉KA销售数据分析报告{叶凯}.ppt

* 1-5月份KC行销费用使用状况--SKU 行销费用使用分析图表 - SKU分析 (含所有费用) 计量单位:万元 * 全国1-5月份SC渠道行销费用使用状况 计量单位:万元 注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.4万，费用实际投入为173.8万，费用产出比为15%。 08年1-5月SC费用占销售比—区域 计量单位:万元 注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.38万，费用实际投入为173..83万，费用产出比为15%。 08年1-5月SC费用占销售比—城市 行销费用使用状况—渠道 行销费用使用分析图表 - 渠道分析 计量单位:万元 * 区域KA渠道人员销售产出分析 2008年8-12月份KA部工作目标 08年12月底前还将完成并下发《KA渠道操作手册》、《KA经理工作指导手册》、《KA主管工作指导手册》、《KA促销管理指导手册》等； KA运作的几项重点内容 基本的KA客户资料（名称、地址、联系人、联系电话、经营性质特征、年度合约费用等基本信息，请参照KA资料统计表） KA客户的基本人力架构（主要是采购部及门店的人力架构及责权） 与卖场合作的基本条件（即合约的签订） 每一个区域卖场内的必备SKU数量 产品的陈列位置、排面 产品的价格信息 对非正常价格的解决方案，低价习惯或预防及处理 产品的特殊陈列（地堆、端架、收银台、专有货架等） 生动化物料的投放（灯箱、包柱、吊牌、分区牌等） 促销活动的规划（促销形式及资源利用） 促销员的培训及管理 数据的收集及分析 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 安力嘉销售数据分析模板 部门：总部KA部 职务：KA运作助理经理姓名：叶凯 城市KA促销员人数、分布及产出 第一部分：KC销售数据分析（OFF TAKE） 全国KA表现1–6月度OFF TAKE销量 计量单位:万元 由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元； 公司整体生意表现是有下滑趋势，应引起大家注意。争取下半年生意额追上来。 分区域1-6月份OFF TAKE销售对比 计量单位:万元 由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元；虽然北京的增幅最大，但整体生意额还太小，希望再接再厉。上海在1-6月份的生意增长贡献最好。 KA各区域1-6月份的销售趋势图 单位：万元 通过以上图表可以看出，地区销售的差异，目前安力嘉的生意主要集中在华南东西两区及上海区，江浙区生意位于中间偏下。其中处于增长态势的是华南西区，江浙区有下滑趋势。需要引起注意。北京区、北区、西区的销售虽然生意额较小，但较为平稳，以上三个地区的尚有很大的增长潜力。下一步是在保持领先的地区的同时，考虑在北京、北区、西区KA市场有所行动。 KA系统1-6月份OFF TAKE销售对比 计量单位:万元 通过以上图表不难看出，单从生意额上看排前三的是好又多、家乐福、沃尔玛。其中好又多系统的生意贡献最大，但从单店产出排名前三的是欧尚系统、好又多系统、乐购系统，具体详见下表。增长率最快的是世纪联华系统，农工商不管是从生意额或增长率均表现的最差。因此，明年是否可以考虑将农工商从KA体系中剥离。 好又多的销售是趋于上升的，沃尔玛的销售也有下滑趋势，百佳的销售下降的幅度较大。其他系统的销售都较为平缓。 KA各系统1-6月份的销售趋势图 单位：万元 KA系统1-6月份OFF TAKE销售对比-品牌 计量单位:万元 安满的销售贡献最大，由于安力嘉的基数较小所以增长最快； 计量单位:万元 由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据有缺失。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年女士/学生无数据； KA系统1-6月份OFF TAKE销售对比-品项 KA系统1-5月份实际发货数与售出数对比（库存） 计量单位:万元 KA系统1-6月份的品类分析 计量单位:万元 08年区域KA门店表现– 1-6月份销售排名前20名 第二部分：LC销售数据分析 全国LC表现 – 月销量 计量单位:万元 06年1-12月份销售额0万元；07年1-12月份销售额0万元；08年1-6月份销售额1940.2万元； LC分区域1-6月份销售对比 计量单位:万元 06年1-6月份销售额2611.6万元；07年1-6月份销售额235