某茶文化公司营销计划与发展策略 .pptVIP

XXXX茶文化传播中心 发展战略规划（方案） 企划人：杨美和 2011.12.22 规划 纲 要 1.公司战略目标 12.营销人员差旅费用标准 2.市场开发六年规划与销售目标13.经销商的选择规定 3.营销理念 14.经销合同 4.营销策略 15.经销商政策 5.通路设计和产品划分 16.市场推广促销方案 6.营销部组织结构表 17团购及节日礼包销售计划 7.销售工作开展时间表 18.经销商销售返利标准 8.市场拓展工作程序 19.市场推广费用预算 9.营销人员管理制度 20.公司人员工资差旅费用算 10.营销人员绩效考核制度 21.年度利润预算 11.（A、B）营销人员薪酬体系标准 一.公司战略目标 以稳健的市场拓展政策建立公司核心市场为根基，逐步开发完善全国市场之目标，以两个阶段规划拓展市场（每一阶段为三年）六年内打造“XXXX”品牌以台湾高山茶为主题的国内知名品牌. 二.市场开发六年规划与销售目标 第一阶段三年目标： 2012年3月-2013年2月（年度销售指标为300元）， 2013年3月-2014年2月（年度销售指标为500万元）， 2014年3月-2015年2月（年度销售指标为1000万元）。 注：第一阶段市场开发以团购和KA商场专柜为主要目标。 第二阶段三年目标：2015年3月-2016年2月（年度销售指标为1500元）， 2016年3月-2017年2月（年度销售指标为2200万元）， 2017年3月-2018年2月（年度销售指标为3000万元）。 注：第二阶段市场开发以特色连锁茶苑为主题、结合团购和KA商场专柜构建强有力的市场影响力的战略目标。（特色连锁茶苑以国内一线市场为主，如上海、深圳、北京、广州等） 三.营销理念 四.营销策略 1.六年内将“台湾高山茶”XX品牌建设打造为中国台湾高端高山茶产品行业知名品牌为目标。 2.第一阶段利用原有的团购经销商资源建立初级的销售网络，产品进入终端市场以电子平台、海报、大型展会促销推广方式及宣传拉动产品流通，逐步提高产品知名度和影响力，让销售业务进入健康正常的市场轨道运转。 3.在开发和维护市场的同时建设核心市场及外围的经销商网络，为下一步拓展全国市场打好坚实的基础。 4.打造一支有抱负、勤奋、上进、高素质的营销团队。 5.每年参加具有影响力的大型展会、茶展会，提高品牌知名度和影响力。 6.选择有实力的经销商建立可持续发展的战略合作伙伴，结合经销商年度销售指标与开发市场有力的前期下，公司给予多渠道媒体及费用支持以提高经销商的积极性及提供品牌影响力，占领市场份额。 五.通路设计和产品划分 思路 1.产品高质量的保障、包装的规范。 2.根据阶段性发展需要合理增加新品， 提高产品的有效渗透力！ 2.有效终端目标的最大铺货率！ 3.注重费用投入、品牌宣传与产品促销推广、 提高产品知名度和影响力！ . 4.选择有实力的经销商建立战略合作， 维护市场、服务终端， 六.营销部组织结构表 七.公司组建与前期销售工作开展时间表 阶段 进程