北京现代汽车市场广告策略策划案 .pptVIP

动感时尚，让你的生活充满活力与自信。 ——悦动汽车 前言 一、市场分析和预测 （一）市场销售状况 （二）竞争者分析 （三）消费者分析 二、广告定位 三、SWTO分析 四、广告战略 （一）目标 （二）对象 （三）实施时间 （四）诉求重点 （五）实施计划 五、广告媒介 六、广告创意 七、广告活动预算 八、实施注意事项 郴州市北京现代汽车市场广告战略计划书 北京现代汽车郴州市场广告战略 计划书 班 级： 指导老师： 组 别： 组 长： 成 员： 完成日期： 前言 随着新中国汽车工业的发展和人民生活水平改善，拥有私家车正在成为继“电视”、“冰箱”、“洗衣机”之后，又一个消费浪潮。而最近几年中国汽车需求以年均24.2%比率呈增长趋势,远远高于全球汽车年均4.4%的增长幅度;在全球汽车消费量中,中国所占的份额从2001 年的不足5%增长到2006年的将近10%。2006年中国汽车产销量均突破720万辆。而继2009年我国成为当年世界最大汽车市场后，2010年又实现了32%的增长，销量达到1806万辆，中国已成为有史以来世界最大的汽车市场。 2008年，现代伊兰特推出了新伊兰特悦动，作为目前国内在售的伊兰特的全面升级换代车型，相对于老款有了很大的提升，可以说是源于伊兰特而高于伊兰特。2011年的5月底，北京现代上市了2011款新悦动。以较高的性价比和很好的口碑、成功的改款，为悦动的持续热卖打好了基础。 一、市场分析和预测 （一）市场销售状况 北京现代全新车型悦动在上市以来保持销量持续上升，连续三月突破万辆大关。 14578辆 7月份销量 12243辆 6月份销量 11023辆 5月份销量 目前在售的悦动并非海外最新版伊兰特，但较高的性价比、很好的口碑、成功的改款，都为悦动的持续热卖打好了基础。凭借悦动的热销，在车市低迷时期，北京现代却保持了平稳增长。而郴州是一个拥有480多万人口的城市，市区人口占30多万，这就是一个偌大的潜在市场。 （二）竞争者分析 大众朗逸 大众新宝来 上海通用凯越 日产卡罗拉金九 日产锋范 北京现代伊兰特 北京现代悦动 13659辆 12885辆 22616辆 14081辆 12099辆 20600辆 19800辆 据乘联会最新出炉的销量数据显示，9月份中级车销量全线飘红，其中以德系大众朗逸新宝来；日系卡罗拉金九和锋范，美系代表上海通用凯越，韩系北京现代“悦伊”金牌组合等为突出代表。以下是几款车型本月的销量情况： 为了“面子” 更新换代 70后 以商务为主80早期的人 2、现有消费者分析 中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展。 1、消费者的总体消费趋势 （三）消费者分析 中级汽车主要购买者 少部分收入较好80后期的人 3、潜在消费者 潜在消费者注重车子的实用性和体面性，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。 二、广告定位 动感时尚，让你的生活充满活力与自信。（进享人生） 三、SWTO分析 优势 劣势 机会 威胁 综合新悦动各款车型的价格，结合其空间、动力上的优势，新悦动在同级别车型上的质价比优势是显而易见的。另外，它空间够大、动力够强，有着不凡的实用性。 在价格上并不是最低的，以及内部装饰环境没有同类型的车的新颖独特，不能以超低价来吸引消费者，并且内在的动力和传动系统均没有太大变化。 在郴州市政府的“限摩规电”下，购买汽车的群众会越来越多，此时亲民型的悦动就会有很大的销售市场，也提供了一个展销的巨大平台，加上其他品牌的汽车同类型的并不多，这个市场将会很广阔。 根据有关政策“限摩规电”，会吸引更多的厂商进入郴州汽车市场，并会针对于这个市场开发出更为新颖的车款，在纵多的品牌进入郴州市场后，价格的竞争就是不可避免的，此时现代就必须推陈出新，才不会被淘汰。 四、广告战略 15% 原销售量 （一）目标 了解到