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广东佳隆食品股份有限公司战略规划 目录 (董胖娃) 第一部分 企业背景部分 一、公司介绍 二、公司主要产品介绍 三、企业文化 第二部分 行业背景部分 一.调味品行业的历史 二.调味品行业的现状 三.调味品行业的未来趋势 四.中国调味品细分市场分析 五.佳隆在行业中的地位 第三部分 战略分析部分 一、企业分析—— 突出目前实际经营的状况 主要产品销售情况 主要产品的销售区域 产品按区域分布的销售记录 二、企业战略分析—— 经营历史决定战略 民族产业旗帜的使命感 本土鸡粉最大企业 百年企业的朝阳战略 技术战略分析 三、品牌战略分析 佳隆现有的品牌战略 品牌战略中存在的误区 四、产品战略分析 佳隆现采用的产品战略 1 现有产品战略的弊端何在 五、价格战略分析 佳隆现采用的价格战略 如今的价格策略存在的误区 六、渠道战略分析 佳隆现有的销售渠道 渠道拓展中存在的问题 七、终端战略分析 佳隆现有的终端网络 存在的潜在市场和机遇 第四部分 战略规划部分 一、品牌战略规划—— 如何成为本土鸡粉最大企业 百年企业创民族品牌 广而告之是否需要加大力度 二、产品战略规划—— 用主打品牌稳固地位 佳隆产品系列化注意哪些问题 鸡粉系列产品升级换代 三、价格战略规划—— 以价格决胜终端 给消费者购买佳隆的理由 四、渠道战略规划—— 其他同行业产品的渠道战略 横纵向渠道的差异化、代理商、经销商之间的利益 让佳隆的渠道越来越宽 五、终端战略规划—— 由点及面，拓展终端 佳隆如何打入新的市场 终端客户突破和服务 2 第五部分 树立民族调味品产业旗帜的条件及必要性 一、对佳隆食品来说，经营历史意味着战略的延续 二、从民族产业调味品的发展使命出发的佳隆食品战略分析 三、从本土鸡粉最大企业的成长需求展开的战略分析 四、百年企业的发展使命下的佳隆食品战略分析 第一部分 企业背景部分 3 一、 佳隆介绍 广东佳隆食品股份有限公司成立于 1984 年，是一家集食品科研开发、生产、销售为一体的民营股份 制企业 ，至今已走过24 年的发展的历程。从 1984 年企业成立至 1990 年，是公司的始创战略阶段。以生 产水果罐头为主。该阶段战略主题是“企业生存”；1991年，公司集中科技力量研制开发出佳隆牌玉米粳， 成为中国第一个生产玉米粳的企业，产品走俏全国市场，佳隆品牌经营理念及企业实力获得全国消费者的 认可，进一步增强了佳隆品牌的号召力与美誉度，对佳隆事业的长足发展起到积极的促进作用 ；1993年， 研制出中国的第一桶鸡粉调味料，填补中国市场鸡粉空白，公司产品开始向多元化发展，从罐头领域进入 到调味品领域；1999年，世纪之交，公司建筑面积 15000平方米的新厂房已竣工并交付使用，宣布中国最 大的调味品生产基地全面投入使用；公司于 2002 年变更成立广东佳隆食品股份有限公司后，逐步开始集 团化集团化发展道路。2007 年，公司全程参与中国鸡精行业标准的起草工作，2010 年，公司再次成为中 国鸡粉行业标准的制定单位，至此，公司正式成为中国民族鸡精、鸡粉行业的领航者。 公司2007年被广东省评为重点农业龙头企业。现有营销精英200多人，驻外机构30多个，产品畅销全 国各省市。在主营产品方面，公司坚持以市场需求为出发点，以科技进步为先导，不断推陈出新。目前品 种达30多种，最具有特色的是“佳隆”牌鸡粉、鸡精、鸡汁；其中，佳隆食品诸