博思堂-广州国云中心商务大厦整合推广案-50PPT-2007.ppt

珀阳广告·第一的力量 [ 国云中心商务大厦 ]整合推广方案 怎样卖珠江新城的写字楼？ 论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；………… ——合适的才是最好的！ 客户买写字楼，最重视的仍是—— l?? 写字楼卓越性能带来的优越！ l?? 写字楼高性价比带来的实惠！ l?? 写字楼未来升值空间的潜力！ l?? 写字楼办公的效率与健康！ 国云中心大厦 珠江新城CBD首个复式生态写字楼！ 珠江新城CBD核心地段，罕有在售写字楼； 地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速 单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增 国云中心大厦能给予买家什么利益点？ 办公实际利益 地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心） 商务配套（珠江新城市政机构、配套） 内部空间（复式空间、无阻挡视野等） 企业形象利益 “头等舱”的高商务形象、 1000平方米整层办公气势 升值价值利益 区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、 商务/市政配套全面跟进、社会/市场焦点） 因此，他们选择国云！ 我们的目标买家 外向型企业单位 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。 看重企业办公形象； 倾向于整层或大面积购买、使用 快速增长的拓展型、中型企业 （咨询、信息类等） 注重企业办公形象； 倾向于大面积购买、使用 中小企业、投资者 （广告、会计/律师事务所等 ） 倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值 提案结束，敬请指正！ 一个好名字，经久传播 项目名： 国云中心 名字大气； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… 一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：珠江新城CBD商务头等舱 “国”、“云”组合，大气； 谐音“GREEN”（生态办公概念）； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… 一个识别性强的、统一的整体传播风格 广告调性： 大气、气势感强； 平面上突出空间感与向上的发展趋向 四、科学的销售、媒介规划 一个科学的主体销售策略 先整层、后拆分；自用、投资并行 以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整 一个科学的推广节奏 “小预算，大推广” 基于项目货量少。若整层销售，仅为20套。以200㎡小单位销售，也只有120套。故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。 一个针对性强的媒体组合 先锋 公关活动：造形象、吸眼球，人气齐聚！ 户外媒体：强调注目度，增加知名度！ 主力 平面媒体：主流报纸，传播渠道！ 楼书/折页：自用、投资两不误 助攻 现场包装：展示写字楼地位，塑造整体形象； 直邮DM：一对一的洗脑，另类行销方式。 附：推广费用 l?? 公关活动：100万左右 l?? 报纸广告（04.4—04.12）：250万左右 l?? 现场包装+楼书+户外媒体：30万左右 l?? 单张+直邮DM等：20万左右 ? 推广总费用：400万左右 ? ? 一个步步为营的传播规划 第一阶段： 快速树立形象； 结合产品主优势建立市场识别 n???? 推广主题： “珠江新城CBD商务头等舱”、 珠江新城CBD首个生态复式写字楼等 n???? 推广周期：4月 n???? 推广组合：报纸+单张+户外媒体 n?????推广形式：《广州日报》为主，以 1/2彩稿为主 户外媒体建议：附近主干道路广告牌、灯箱； 各大写楼大堂的影视媒体； … 第二阶段： 卖点传播/区域优势传播； 针对性公关推广，引发购买高潮。 * * 地产推广必须立足地块属性—— 借力珠江新城大兴土木之势！ 必须有独特鲜明的商务形象—— 找准市场空白！ 抓住商务办公主流概念！ 更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径—— 在最适合的时间地点， 以最佳的形式， 给予买家最需要的利益！ 一、借势珠江新城 珠江新城CBD即将大兴土木， 相关市政、商住配套全面跟进！