药店门店陈列【店员培训】.pptVIP

药店门店陈列 【店员培训】 门 店 陈 列 一、什么叫陈列 二、陈列的目的 三、药品的基本分类原则 四、陈列原则 五、主要位置陈列及相关要求 六、张贴类粘贴要求 一、什么叫陈列 陈列是广告之一，是门店传递信息给顾客的媒介。 门店以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通过艺术造型，来展示商品，突出重点，反映特色以引起顾客注意，提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度地引起顾客的购买欲望，促成销售。 药品陈列也具有POP广告共有的优点，同时又是便利顾客、保管药品的重要手段， 陈列是衡量门店综合素质高低的重要标志。 如果将顾客分为视觉、听觉、感觉型顾客，那么商品陈列就是从视觉与感觉去影响顾客，让我们的陈列会说话。 二、陈列的目的 1、提升药房品牌形象价值。 也就是让顾客体会到药店的规范可信。 2、为视觉与感觉型顾客提供便利，吸引和留住顾客， 刺激购买欲望，增加药房销售额。 3、规范重点商品（综合ABC分类为AAA产品。销售额、 毛利额、销售数量）、必备商品（跑方常用药）、 品牌商品的陈列（重点合作厂家商品集中区域陈 列）给消费者一种品牌专营店的形象 4、为销售人员销售药品及日常管理提供便利， 三、商品分类基本原则 1、按GSP规定药品与非药品分开；处方药与非处方 药分开；内服药与外用药分开；中药饮片、易串 味商品专柜或专架单独陈列； 2、功能主治分类、用途分类 3、销售排名分类 A80%，B15%，C5% 4、综合排名ABC分类（销售额、毛利额、销售频次） 5、商品规划：跑方常用、品牌厂家、总代首推、 策略（特价）药品、滞销产品不陈列 6、拆零及危险品 四、陈列原则 1、醒目原则：药品分类标识牌，爆炸贴及POP台卡 2、方便原则：便于取放，速购产品、选购产品、 贵重商品。 3、满陈列原则：丰富是吸引顾客、提高销售额的重 要手段之 一，品种单调、货架空荡 的商店，顾客是不愿进来的。 4、整洁美观原则：干净、整洁，艺术造型、方法。 5、First in ， First out 原则 6、关联性的原则，将联合用药商品特殊集中陈列。 五、主要位置陈列及相关要求 1、大门与橱窗： 1.1、不陈列商品，以防阳光照晒； 1.2、在当地行政部门允许，可做橱窗陈列，但必须 整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象； 1.3、不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品， 以免影响药房卖场形象。 五、主要位置陈列及相关要求 吸引顾客进店，促销及宣传信息。干净整洁明亮购药放心 五、主要位置陈列及相关要求 2、收银台： 2.1、主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、 价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题 促销赠品。如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、 金嗓子之类。 2.2、收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满， 美观，不得缺少价格标签。 2.3、有条件的药房可做端架陈列。 五、主要位置陈列及相关要求 收银台陈列灵活，而且有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！ 五、主要位置陈列及相关要求 摆放了冲动性购买的商品，而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。 五、主要位置陈列及相关要求 3、卖场货架陈列： 3.1、一货一签，货签对位。价格签是商品的名牌，摆放整齐， 统一左下角粘贴，是为顾客提供方便的。 3.2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分 类标识牌； 3.3、黄金位置（齐腰、手高、眼高） 主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高 毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面 大于品牌品种； 3.4、货架上方不得有供应商空盒广告 （公司有此类广告签约的除外）； 3.5、分类标识牌整洁、无脱落残缺。 五、主要位置陈列及相关要求 五、主要位置陈列及相关要求 每层货架又可以摆放成阶梯状！ 梯形陈列立体丰满 五、主要位置陈列及相关要求 4、端架陈列： 4.1、价签整齐，无灰尘； 4.2、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、 广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列， 尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种； 4.3、货源充足陈列丰满，美观，不得缺价格标签； 4