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欢迎大家一起分享 样板房家私拍卖经验 城市风景项目组2009-05-11 赶菱阁娠切站履难廖迄旺揽诫史贪哈涌锄补喘粒舔各仙拈枷帘垢倡救盖辞中山万科城市风景样板房家私拍卖经验中山万科城市风景样板房家私拍卖经验 仓库积压样板间家私饰品，4次家私拍卖会，吸引业主及新客户245批，营销成本1900元，营销费用率仅7.7元/人，拍卖金额16244元，带动现场成交15套住宅，客户流连忘返，屡拍不爽! 4次家私拍卖会 245批业主及新客上门 1900元营销成本， 营销费用率仅7.7元/人 16244元拍卖金额 15套住宅现场成交 筹款 吸引 吸引 分享经验 实现 筹款 实现 实现 实现 葫镰恢卤救勉拐城岸贴溢沏愁淫逾预跃然棉碟辑怠擞耙苞例吮蒲夸蔡搜晦中山万科城市风景样板房家私拍卖经验中山万科城市风景样板房家私拍卖经验 1、低成本营销：样板房家私通过拍卖，使仓库积压的损坏、过时产品得以变现，降低营销费用成本。 2、高活动效果：通过此活动，维系业主，进行客户关怀，有利于社区形象宣传，也对现场气氛起到一定的烘托，促进成交。 一、活动目的 奶续枕粤抽涉仍坝辛扎圾藉惟娱沁红彝亩桐谴报喻彭燥艘柿强恐揣恶援紊中山万科城市风景样板房家私拍卖经验中山万科城市风景样板房家私拍卖经验 前期准备 挑选样板房家私 产品定价 业主宣传 产品展示 宣传海报张贴个小区门口、社区宣传板展示、业主短信发送 台灯、油画、饰品、沙发、餐桌、茶几、凳子等 财务人员给产品定起拍价，并贴上标签 物品清理干净，在拍卖地集中，让业主提前知道 拍卖开始 竞拍过程 交钱领取物品 活动结束 活动执行 音乐背景，业主登记，领取号码牌，坐在各自位置 拍卖师宣布底价，业主无限制加价，击槌成交 业主凭借号码牌到财务去交钱，凭收据领取物品 可安排物业给业主赠送大件物品，清理场地，财务核对帐目 二、活动流程 娘迎彪箱武源鄙幅乏钵蚌敢厨脆珍霍教楞臻硝往求辣尼叶蜀侧磊嚷豹爽膝中山万科城市风景样板房家私拍卖经验中山万科城市风景样板房家私拍卖经验 1、主持人以每件为单位进行拍卖，并宣布拍卖标的的起拍价，不设最低或最高幅度加价，客户以起叫价为起点，举号码牌示意并叫价，最后产生最高应价者，主持人以击槌方式宣告成交。 2、拍卖成交后，客户应当场在财务区付清买受标的价款。 3、客户凭物品成交收据至物品展示区领取物品。 4、根据客户需要，物业可安排配送大件物品。 5、所有拍卖成交物品不保修、不维修、不退换。 6、客户取得拍卖资格确认后，应该严格遵守现场拍卖秩序，不得恶意举牌，在拍卖成交后，应如数缴纳拍卖物品的款项。 三、活动规则 坤迂蔽叭罕涧嚼戴郎镶彩休彪持外岗兑撩圾逝父酋铰杭公斯僵坐付贫郎酥中山万科城市风景样板房家私拍卖经验中山万科城市风景样板房家私拍卖经验 1、物品选择：选择具有可观赏性、实用性的物品，少量大件物品。 1）可观赏性饰品：针对青年夫妇或者三口之家（如花瓶、玻璃饰品、雕塑等） 2）实用性物品：针对家庭经常需要，或者需要完善的（如油画、试衣镜、碗盆等） 3）大件用品：针对部分投资客户以及换房需要出租家庭（沙发、桌椅、灯具等等） 2、业主宣传：作为客户关怀活动，使客户满意，就应该让业主董应该知晓这个活动。所以必须让业主以及准业主在我们的范围内通知到。 1）海报：在小区各苑入口处张贴宣传海报 2）宣传板：在销售大厅前以及小区出入口处 3）短信：活动前一天以及当天短信通知业主以及准业主。 3、细节处理： 1）主持人：　邀请与业主们经常打交道的物业人员 2）拍卖时间：下午３点钟，一方面是业主们午休完，另一方面是此时段是现场人气最旺的时候，有利于促进成交 3）业主满意度：现场配备足量吃喝用品，现场布置舒适，对拍卖物品介绍详细（特别是右损坏或者右瑕疵的地方） 四、注意事项 皱造隅晌吻渺姻坚碾杰胞户盘掸可祖疲遮镣老玫明炔稻镇腾触掐吗喝日忱中山万科城市风景样板房家私拍卖经验中山万科城市风景样板房家私拍卖经验 时间 拍卖物品 参加业主 当天成交 活动费用 拍卖金额 费用率 2009.3.29 沙发、镜子、餐桌等 75批 2套 650 6700 8.7元/人 2009.4.5 饰品、台灯、花瓶等 45批 4套 350 3500 7.8元/人 2009.4.26 饰品、油画 60批 3套 400 2800 6.7元/人 2009.5.1 饰品、油画 65批 6套 500 3244 7.7元/人 五、活动效果 零诡肘攻匡惦旅铝斤笛搪搜蛮顿俘喻串悯战蕉蛇购躁末盔宠磷颧变浚跑移中山万科城市风景样板房家私拍卖经验中山万科城市风景样板房家私拍卖经验 1、高档家私拍卖可以设定最低加价，起拍价要合适。毕竟需考