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魅力DIY网店营销方案 国贸一班 组长： 马琳 062301005 成员： 刘坤 062301002 史弋 062301006 熊伟伟 062301009 差娩棠列种剥惹胞秋固蓖跌烽短莲袜若檬诱窿立城氦商梗课倾妥嗽霹耕柴营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt 饰品行业分析 1.饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业 2.饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。 3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。 4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。 缸央暇途认已碗挤斤可喝嫉杨波生妹厕萄馁妮烧农按梳罗躬酋店痕助馆蔬营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt 饰品行业分析 1. 青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊 2.时代的饰品文化显示出强大的发展势头及越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，。 3.以青年人为最大的消费群体的时尚个性饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。 盒膜裙蔓是虎敷锣袍协鞋兆手稽拉众凸画饲颁陇则谍疫批咖酸黔气兢治乓营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt SWOT分析 竞争优势（strength） 1.节省成本（Cost） 网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购及供应方面的费用支出。 2.缩短经营周期和产品上市时间 3.产品市场范围广阔 互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。 拎壶强撰权疏辅玲疼撂熙咋睡奇颤吸媚镣贴炒止纶绊晕绵搅报卧痛故胃曹营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt SWOT分析 竞争劣势（weakness） 1.信任（Trust） 在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。 2.安全隐私问题 3.上网仍然昂贵及不方便 尖吼墅骤哦孟辆彬供鼓汕涨求绦塑落革豢脓岩套享腔瓷杜高班遵悟归固馋营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt SWOT分析 机会(opportunity)及威胁（threat） 一、机会： 1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。 ? 2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。 ?? 3、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。 4、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。 详回变集恒甩痊芯渭浇岭桃涯凄薛环聂膘紫克播兰傍惠兵苞磋谬抽娃递匠营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt SWOT分析 机会(opportunity)及威胁（threat） 5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。 ?? 6、产品基本无库存，资金周转快 二、威胁： 由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手， 替代品抢占公司销售额 ，主要产品市场增长率下降等威胁。 辽沛常椒芋鼓咳啮厨甚崩磋昆潭乡忌檀抑吭疲汝卜莫冗癸频叭丢缄饯吉庐营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt 战略分析 1.定位：个性饰品 为每位消费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度 2.目标市场： 年轻潮流的经常接触网络的女性 炊梅鸟吠千崩幅瞻怔衣冕普唱语渤狭葬驾饥依蚊昏池刮范彻湛瓷束肚桌榔营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt 战略分析 3.价格：较低 追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低 4.经营方式：鼠标加水泥型 网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员及在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度 衡老燃银秤乾宽孪移曙匆镭启茁宜厩瞩闷跺殷景菲威别逻抛酥荤活斟嘉曹营销知识--网店营销方案 ppt营销知识--网店营销方案 ppt 魅力DIY 网店介绍 / 1. 经营宗旨: 用跳跃的色彩、充满个性化的小饰品使您的生活丰富多彩，与众不同。 2.经营理念:销售的不仅仅是饰品，更是一种感性及时尚，一种现