辽阳石化涤纶短丝产品市场营销策略研究.pdfVIP

摘 要 涤纶是我国化纤行业产量最大、应用最广、进口纤维及面料数量最多，同 时又是综合差距最大、竞争力最差的品种。目前，我国的涤纶产量占世界第一， 因此我国是涤纶生产大国；但由于技术水平比较低。我国同时又是涤纶生产的 弱国。因此，企业迫切需要建立、健全一套能适应市场竞争的、有利于企业长 远发展的营销策略来指导企业的经营，提高市场应变能力和竞争能力。 本论文直面全球化给石化企业带来的挑战，在查阅大量文献的同时，结合辽阳 石化现状进行实证研究，采用运用数理统计、对比分析和同业讨论等方法和信息互 通等技术手段获取所需最新数据，针对辽阳石化公司涤纶短丝产品市场营销工作中 存在的主要问题，通过对涤纶短丝产品的国内外供需状况进行分析预测，对市场 竞争态势与主要竞争对手进行研判，对企业内部条件进行深入剖析，最终提出 辽阳石化涤纶短丝产品目标市场选择与产品定位战略，以及产品、价格、促销 和销售渠道等策略，以期对企业经营战略的制定有一定的借鉴作用。 本论文关于辽阳石化涤纶短丝产品市场营销策略主要研究结论如下： 1．产品策略方面，提出产品差异化策略和产品组合等策略，创造性地提出与下游中 间商和纺织企业“三方联合经营模式”。 2．价格策略方面，针对辽阳石化涤纶短丝产品的品质和地域特征，提出弹性定价、 折让与回扣和地理定价策略。 3．促销策略方面，提出传媒沟通、人员推销等策略，并在合作营销和网络公共关系 等方面提出前瞻隆建议。 4．销售渠道策略方面，对完善现有的销售渠道和网络、建立有效的客户关系管理系 统以及建立网上营销等策略在a食,lk的应用，提出针对性和实用性较强的实施办法。 关键词：辽阳石化；涤纶短丝；市场营销：策略 Abstract firstin theamount fiberand fiberisakindofchemicalfiber Ranking ofimpoaedmaterials,polyester the whichboasts andwidest inchemicalfiber in largestyield application indumyChina，however withthe andweakest thewoddinthe biggest comprehemivedis叫ly competition．Thoughleading of fiberat is weakinthe duetoitsless outputpolyesterpresent,Chinavery l删uction d删eloped forthedomestic toestablishand asetof technology．Hence，its veryurgent enterprises pe疵d whichcanmeetthemarket aswell嚣benefitthe marketingstrategy competitor enterpri瞄’long-term this canthe ofthe bedirectedwellandthe of development．In operationenterprises ability way aflexibleand marketbeincreased． meeting competitive Inthis the that tothe aaicle,facing