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工会名 送福利 亲情牌 全国邮 深圳分公司 2014年12月3日 目 录: 创维精密工厂内购数据分析 工厂内购背景、优劣势分析 工厂内购前期准备 工厂内购现场执行 工厂内购之细节 一、创维精密工厂内购数据分析 11月，四部推动工厂内购活动共4场，销售金额208万，其中创维精密工厂内购137.2万，销售结构分析如下： 创维精密工厂活动结构分析 产品型号 出库数量 出库数量占比 出库金额(万） 出库金额占比 冰洗出库 44 9% 4.1 3% TV出库 461 91% 133.1 97% 4K小计 73 16% 30.7 23% 55寸以上大板 34 7% 17 13% E360系列 120 26% 24.7 19% E390系列 79 17% 18.2 14% E510系列 166 36% 48.7 37% E690系列 11 2% 4.9 4% E710系列 58 13% 24.6 18% G8200 　 0% 　 0% 其它 27 6% 12 9% 创维精密工厂内购活动销售均价2887.2元，毛利率17.5%，邮寄费用率约2.8%，物料、场地费用率0.5%，创利率约14.2% 二、工厂内购背景、优劣势分析 背景分析 总体彩电市场不是很乐观，坐商是无法获得很大的增量，只有行商才能突破。 因深圳工厂的工人绝大部分为外来务工年轻人，临近年底，在老家结婚、乔迁新居的年轻人的需求巨大，一年没回，年轻人的思亲报恩与日俱增。 创维精密员工只有105人，但在玉律村知名度高，附近有两个大工厂，维珍妮距离精密300米：员工人数10000余人，东江厂在精密工厂隔壁：员工人数5000余人 优劣势分析 工厂工人集中生活、工作，口碑传播利于活动信息快速传播，相较其它活动宣传成本低。 工会（物管、人资）是管理工人的上层机构，公信力很强，用他们的名义OA发文或短信通知下去，工会诚邀创维为员工送福利来了，享创维内部员工价，全国配送。 工厂内购的最大挑战是：找工厂难，目前找工厂主要依赖熟人介绍。 三、工厂内购前期准备 前期沟通： 1、与工会达成共识，以其名义组织通知给员工 2、布展位置，选择生活集中区，如：食堂、篮球场、大门口等地 点，但必须活动阵势要大。大门口外的活动可辐射周边工厂。 利益点设置： 1、因在工厂内布展销售，享创维内部员工价，建议参考电商价格 2、给工会主要领导发放100张100元内购卷，凭卷优惠，一台限用一张，特价除外。 3、深圳特产，孝敬父母，全国包邮 三、工厂内购前期准备 购机流程设计： 现场选机----找销售人员填需够机型和价格----到收银台填表----凭工牌交钱购机----保留好购机小票，15个工作日快递到货-----收货必须开箱验机 信息发布： 1、工会用OA发文或短信通知下去，内部员工层层宣讲及动员 2、工厂主要门口、活动聚集地条幅、X架等物料布置，主要人流口发单页 3、如果在大门口布展，要辐射到周边工厂，可发定点短信 四、工厂内购现场执行 分区：电视陈列区、冰洗区、配件区、全国邮寄咨询区、填表区、收银区 分工：电视销售人员分工定点区域，销售协调总负责人员，收银人员、填表咨询人员 团队：必须佩戴工牌，穿工服，便于顾客识别。 造势：10个以上帐篷，拱门，倒计时、收银台排队。 五、工厂活动之细节 1、必须是用其工厂工会的名义邀请创维，公信力很重要 2、全国包邮地址表做成喷绘单独挂两个帐篷，能极大的吸引工人查看老家地址 3、工人凭工牌购机，每人限购两台，让工人感觉机会难得。 4、活动现场倒计时，尤其在活动结束最后几小时，倒计时能有效促单。 5、收银台排队购机，排队人不多时，可以让其填员工信息表，促其排队，人都有从众心理