带着拷链，你能否走出沼泽湖？.pdfVIP

链，你能否走出沼泽湖? 闰将权 兽药市场到底有多混乱 形式再崭露头角。 兽药界有 “全能人”，他有多重身份，兼职多，兽药界的 随着国家相关法规逐步规范，将使某些类型药物逐年 朋友也多，代理的产品更多，并且还能定做产品。你如果想 被淘汰 要哪个厂家产品，告诉人家，人家一定能帮你低价买到。再 业内的抽检制度对兽药产品的监管是微乎其微的，如 一 个就是抄后路，经销商下边养殖户打电话到公司索取产 果按照兽药产品的数量来算，它抽检的概率大约是五万分 品，业务人员了解信息后就直接供货给养殖户。其实，在行 之一，也就是说市场上有五万盒药 ，我们只拿 了其中一盒 业内，各种抄后路的现象层出不穷。还有就是电话营销，很 去做了检测，像是蜻蜓点水，但即便是蜻蜓点水，中枪的企 多在市场上无竞争力的企业走上了这条道路。前些年通过 业也数不胜数。换个角度来看，如果每个厂家生产的所有 电话营销卖假兽药很流行，电话营销也一度成了假兽药的 产品全检，那么合格率会是多少呢? 代名词。电话营销另一个不太受欢迎的理由是请了一帮外 但同时，随着国家相关法规的逐步规范，对我们食品 行的女孩子做销售。近年来电话营销呈现倾销的态势，低 安全监管来说，兽药制剂方面的管理只有加强不会放松。 于市场价的20—30％向外倒货，天天在大搞特搞促销，给 某些类型药物的产品审批将越来越难。因此，从现在有的 人的感觉是将要破产。 监管制度来看，兽药企业接受监管的空间还非常大。 同质化严重 行业转型期，为保命打价格战，促销死撑 产品同质化不仅仅体现在大家都有相同的产品类型、 在 2010年前后，代加工式销售企业破产倒闭的接二 疗效甚至名字和包装上，它的另一个现象就是跟风产品。 连三，大家痛定思痛，纷纷建C-MP车间，以为拥有了自已 即使你有很强的研发能力，研发出了一个在市场上卖得好 的生产基地，便可万事无忧。于是，生产企业又如前几年的 的品种，但不出半年，也绝对有类似的产品出现。喜欢跟风 销售企业一样雨后春笋般的成长起来。但发展这几年后， 的那些企业，只要知道哪类产品市场销路好，就想尽一切 再度陷入困境。从去年至今年全国的GMP转让信息来看， 办法拥有它，哪怕自已没有生产这种产品的资质，就是请 生产企业的倒闭潮或许将至。至少有五分之一以上的兽药 别的生产企业加工也未尝不可。可谓是，原创精神很差，山 生产厂家正走在崩溃的边缘。为了保住原有的市场份额 ， 寨意识一流。 为了审批下来的批准文号不过期，拼命让利促销，各个厂 家最擅长的会议营销都已经走到了水过地皮干的地步。 以往的销售模式正在悄然发生变化 技术员蹲点式营销模式正走 向衰退，兽药厂家(特别 有兽药企业正在悄然转型做别的领域 是禽药厂家)需要新的营销模式做支撑。技术员曾经作为 河南和河北的某些兽药厂家几年前已经开始开拓饲 兽药厂家(特别是禽药厂家)主要支撑力量，最近几年面临 料领域，通过观察分析笔者认为，这些厂家前几年兽药板 灭顶式骤降，随着养殖业集约化、规模化的提升 ，这部分在 块的销售达到峰值之后，随之走向了平缓 ，各种困境使他 ， 兽药厂家退下来的技术员或将受聘于养殖场，以技术场长