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打造行业寒冬中的盈利样本 　　今年以来，我国肥料行业遭遇了前所未有的困难：市场需求疲软，价格持续低迷，不少企业被迫停产。以氮肥行业为例。据国家统计局数据显示，1～8月我国氮肥行业主营业务收入为1478.6亿元，同比下降14.7%；全行业净亏损74.1亿元，是去年同期亏损额的14.39倍。但在这样的市场环境下，河南心连心化肥有限公司却实现了销量和营业收入的双增长，为寒冬中的行业提供了一个盈利样本。 　　异地建厂布局全国 　　“今年4月，化肥行业的优惠电价取消，尿素成本因此上涨了100元（吨价，下同）左右。进入冬季，煤价上涨，尿素的生产成本又上涨了200元左右。再加上运费的上涨，肥料成本是上去了，但是这个成本上涨却没能传导到终端，市场上的销售价格还是处于低迷状态，肥料行业目前确实面临前所未有的困境。”心连心总经理张庆金认为，行业越是艰难的时刻，越是企业转型升级的机遇。面对残酷的行业形势，心连心采取了一系列积极措施，严控成本，提高高效肥销量及利润占比。2016年上半年，公司销售收入28.9亿元，同比增长0.3%。 　　张庆金表示，一方面运费的上涨是肥料企业不能回避的问题，另一方面生产企业距离消费区域的远近是影响肥料销售的一个重要因素，再加上企业增量的要求，异地建厂、布局全国就成为企业做大做强的必然选择。对于致力于成为中国高效肥领导者的心连心而言，在稳固河南大本营并将产品和公司影响力辐射到整个北方市场之后，加紧布局南方市场，不断提高企业综合竞争力，提升市场占有率及盈利能力，成为了公司未来规划中不可缺少的一环。 　　今年5月，心连心与江西省九江市彭泽县人民政府签署投资意向书，计划于江西省九江市彭泽县矶山工业园投资建设清洁生产综合利用项目，生产合成氨、高效尿素、高效复合肥、工业气体、甲醇及下游精细化工产品等。 　　江西九江基地是心连心践行供给侧改革，瞄准转型升级发展的重大项目，也是其进军南方市场的里程碑。张庆金说：“九江是江西省唯一通江达海的沿江港口城市，区位优势显著、资源丰富，当地政府为项目的实施提供了一系列有利条件。心连心江西九江基地是一个清洁生产综合利用项目，将采用行业中先进的技术和工艺，确保项目运行成本低，环保标准高。同时，当地丰富的水资源和便利的交通条件让我们不仅能为江西还能为周边省市农业的增产增收作出贡献。作为国内化肥行业的领军企业，我们希望借助九江得天独厚的地理优势打进中部地区，这是我们抢滩沿江市场的突破口。” 　　张庆金表示，伴随着年产60万吨硝基肥项目、新疆库车基地、吉林长春基地的顺利投产，心连心集团复合肥整体年产能将增至215万吨。江西九江基地建成后，心连心将进一步发展成为一家生产基地遍布全国、产品系列极大丰富的高效肥供应商与智慧农业服务商。 　　差异战略引领前行 　　新建基地为企业提供了充足的产能和产品保障，但这会不会加剧行业产能严重过剩局面？公司又如何保证在激烈的竞争中取胜呢？张庆金表示：“我们之所以能够在这样的市场环境下得到好的发展，是因为我们在去产能中坚持去传统产品的产能，同时增加适销对路差异化产品的产能，走出了一条差异化的道路。” 　　张庆金进一步指出，农业行业提出的化肥“零增长”目标，对肥料行业提出了转型升级的要求。但这一目标要实现，不是喊句口号就完事，更需要企业实实在在去做。为此，心连心从管理、技术、产品和渠道等方面全面改进，淘汰落后产能，提高肥料品质。 　　张庆金强调，心连心的“差异化道路”不仅仅表现在肥料产品的差异化，更是将之提升到战略的高度。2013年，心连心正式提出战略转型，将企业的发展由单纯的低成本方式转向“低成本+差异化”，由“以产定销”向“以销定产”升级。 　　在企业的整体运营方面，他们关注的重心也由生产转移到市场上，发挥营销的引领作用。在保持企业低成本优势的基础上，不断提升产品的科技含量和专业化服务水平，满足市场的差异化需求。 　　转型升级逆势制胜 　　技术升级成本领先 　　成本领先一直是心连心的优势，最近3个年度，集团成本和行业成本相比较，都平均节约20%以上。而这样的优势，正是得益于心连心多年来的技术创新。 　　这些年来，心连心一直致力于技术的创新升级。2011～2015年，心连心连续5年荣膺“行业能效领跑者标杆企业（合成氨）”荣誉称号；2015年，在全行业亏损面达到42%的背景下，心连心通过技术改造升级，保持总成本领先，实现了连续13年完全成本低于行业平均成本10%以上。为加强成本优势，心连心大胆决策，谨慎实施，在河南新乡和新疆建设了两套成本优势明显的洁净煤气化技术生产线，生产成本比传统工艺降低18%左右。 　　产品升级定位高效 　　“目前的肥料产品琳琅满目，品种很多，可能这也是产品转型升级过程中一个必须经过的阶段。从复合肥企业的数量来看，目前有几