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涂料市场营销企划案 涂料 营销渠道 广告宣传 业务管理 产品策略 人员管理 涂料市场营销企划案 企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。 产品定位 采用有机原材料、无毒、无味、无污染，绿色环保，色彩丰富装饰效果好 具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，便于施工；抗晒防冻寿命长低成本，是替代同类涂料的首选涂料 产品优势 相对于同等价位的涂料产品具有较高的性价比 产品促销活动有合理优惠政策 产品价格 对客户从售前、售中、售后的各个细节进行指导服务 产品服务 产品策略 营销渠道 形象店、直营店 店内设置示范空间和展示区 1 传统渠道 各级区域代理、经销，以及分销网络体系 2 终端卖场 欧亚卖场、中东大市场、红星美凯龙 3 直销渠道 针对大型地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展 4 隐性渠道 设计院、质量技术监督局、建委科技推广处、建材的政府主管部门 5 店址选择 装饰材料专营市场的醒目的位置；或者建材、装饰材料销售集中的地方 1 店外形象 统一的门牌及户外广告形象；门面设计迎合产品形象；玻璃橱窗视野开阔 2 店内布局 店内设置样板展示区，要求样板制作精致并定时翻新清理，充分展示产品实际效果 3 员工形象 统一着装，对客户服务热情、有耐心 对产品种类、特点、优势有全面的了解 4 形象店、自营店的建立 经销商的选择 1.实力：人力、资金、知名度 2.销售能力：对市场行情的掌控、现有代理品牌做的怎么样 3.口碑：在同行中的评价、是否有恶意压价营销 4.合作意愿：对本公司产品的认可度 经销商的管理 1.供货管理，保证供货及时，帮助经销商建立销售子网，加快商品的流通速度。 2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力; 3.订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 4.结算管理，规避结算风险 经销商的维护 1定期拜访：市场负责人须经常对经销商进行拜访跟踪及协助各项业务的开展 2.准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等并做好政策及方案的解释工作确保经销商准确理解积极配合 技术服务支持 对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，保障经销商的利益 传统经销模式的扩展 终端卖场 搭建沟通平台，顺畅信息流通，厂商要积极建立沟通平台，实行信息双向交流 树立品牌，组合产品，保证终端利润，制定好切合实际的销售政策，做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略 让销售人员做经销商的营销顾问，销售人员不仅把产品介绍到终端卖场，而且还把营销理念、资金利用率原理等管理理念传递到终端卖场 强化终端管理，形成终端推力，让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商，最终把产品卖给消费者，完成消费过程 组织协调好施工人员，做好产品售后施工工作，处理好产品售后问题，及时反馈，及时解决 广告宣传 业务 管理 人员 管理 营销管理 营销管理 户外 广告 03 产品 推广会 02 电视 广告 宣传 厂家电视广告支持，在各大卫视以及网络上进行动态广告的宣传 01 行业杂志 相关网站 04 与经销商或者相关部门合作，举办产品推广会，进行产品的展示，设立产品展示区，更好的呈现产品效果 企业LED户外广告灯箱、公交站牌、高速路上的路边广告牌.霓虹灯广告牌、LED看板及安装在窗户上的多功能画蓬 在相关杂志和网站上进行宣传。如：《中国建材报》、《涂料商情》、中国建材网、建筑和设计师网站等。 广告宣传 产品推广活动 活动方式 内容 1 产品推广会 举办产品说明会，重在让经销商、终端卖场、客户感受品牌实力 2 展会推广 建筑建材展、中国国际涂料技术展销会等展会推广 3 协会组织推广 与涂料协会、房地产协会、装饰协会、建筑学会等协会组织加强沟通，通过第三方平台，加强品牌推广 4 会议营销推广 组建专业培训团队，对经销商、设计单位、装饰公司等组织沟通培训会 5 赞助活动 主要针对有业务往来设计单位的活动赞助 01 02 03 04 维护客户，定期进行回访 维护经销网络灯销售渠道 客户管理 05 建立、完善员工制度 制定考勤制度和奖惩制度 制度建立 业务管理 为客户提供售后服务 对客户进行技术指导 售后服务 管理销售人员，制定销售目标 销售管理 对进行涂料施工的工程队进行管理 保证产品的顺利投产和装修效果 施工管理 人员管理 组织结构 人员选择 １、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业； ２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思