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技术营销：回归农资营销本质 技术营销不是简单的技术服 更不是为了销售而开展的技术推广’它是基于技术推广和服务下的营销 活动开展，是真心服务于农民的各种活动与使得农药企业、经销商、零售店共同发展的营销手段的结合 ■河北威远生物化工股份有限公司刘新兆 近年来由于土地流转，种植大户产生，农药企业的服务 与产品相关的各种知识和技术，并接受此产品。营销的发展 对象发生转变，农药营销的方式也发生变化。针对目前种植 则离不开技术的支持，技术越发展越是需要高水平的营销 大户的需求一一药效、技术、服务，以往的搞好客情关系、压 与之相适应。在技术营销当中，应该还包括营销技术。比如： 货等手段都已无法满足销量提升的目的，技术推广、技术营 此类型产品如何选择有效目标顾客，如何说服顾客。技术营 销则成为新的营销手段，受到各农药企业的追捧。跨国公司 销是一个系统工程，需要企业、经销商、零售商作为一个整 早在1O多年前就开始进行技术营销，发展到今天才形成了较 体团队协作实施。 完整的理念和方式。 技术营销的意义一一跨国企业 (尤其是六大外企)往往 是产品引导技术。因为它们的产品性能及其专利保护占有绝 技术营销的内涵 对优势，产品利润高，所以他们往往是以一个产品为核心， 农业方面，所谓 技“术”，其 目标就是，让农民感觉到， 投入大量的人力物力去做 “技术营销”。国内大多数农化企 简便有效、方法实用、增产增收。根据市场需要组织生产产 业的产品，同质化太强。所以技术作支撑，从了解当地的栽 品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 培管理施肥技术与病虫害防治原理，掌握正确的使用时期、 营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业 使用量和使用方法，达到高产稳产的效果。新产品、新市场 所有活动中体现出来。广义的解释是，以技术为手段，对产 更需要技术营销。这就是具有中国特色的 “技术营销”。 品购买f营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场 开拓等进行的一系列营销活动，或者说是技术服务引导消 如何开展技术营销 费。 第一，筛选好骨干经销商及其骨干零售商，每个骨干零 技术营销的内涵，技术营销的对象，是一种知识、一种 售商之下再选择适当数量的示范户，建立一个营销骨架； 技术，而不是某—具体产品。是产品的一种销售载体。技术 第二，业务人员、技术人员和经销商根据当地主要作物 营销，应该帮助客户掌握相应产品的知识和技术，结合实际 上的主要问题，制定病虫害防治方案，协商确定产品组合； 的运用在销售当中。技术营销的首要 目的在于帮助客户掌握 第三，会议培训经销商和零售商。重点培训内容是： 热带作物学报 2014，35(10)：1969—1974 ChineseJournalofTropicalCrops 番茄S1ARF2基因表达模式及其 在果实发育中的功能分析 杨 枭，任振新 ，林冬波，先志强，李正国 妻重庆享市高校功能鑫基篙因蔫与簧调控囊新技术重点实墓验室 重王庆400030 摘 要 为 了分析 SlARF2基 因在番茄生长发育过程 中的功能．利用定量 PCR技术分析 SlARF2基 因的表达模 式，发现SlARF2基 因在番茄花芽中表达量最高，在幼果 中次之 ，说明SlARF2基 因可能在番茄花果发育中起着 重要作用。为进一步研究 SlARF2的功能 ，构建 S1ARF2基 因超表达 、抑制