推销课程实践论文.docVIP

摘 要 随着手机功能的丰富及手机与日常生活的紧密关系手机在人们日常生活中的重要性已经不言而喻随着3G时代的来临，人们正在憧憬着手机的智能化给我们带来的种种遐想。手机将从单纯的语音、信息通讯终端逐步发展成为个人信息业务终端。网上移动支付系统、移动办公等需求将随着手机传输带宽及速率的不断提升成为可能。这预示着一个以手机为载体的移动业务时代的来临前 言 1 1 企业产品推销概况 2 1.1 魅族企业简介 2 1.2 魅族MX3产品介绍 2 2 推销模式 5 3 推销流程 6 3.1 寻找客户 6 3.1.1 广告拉动法 6 3.1.2 网络搜寻法 6 3.1.3 介绍寻找法 6 3.2 接近客户 6 3.3 洽谈沟通 6 3.4 达成交易 7 3.5 售后服务 7 3.6 信息反馈 7 4 推销中存在的问题 9 4,1 顾客对推销人员的异议 9 4.2 顾客对产品的异议 9 4.3 顾客对价格的异议 9 5 解决对策 10 5.1 处理顾客对推销人员异议的策略 10 5.2 处理顾客对产品异议的策略 10 5.3 处理顾客对价格异议的策略 10 6 结束语 12 前 言 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？ 随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经济增长和社会发展的作用越来越显著，但以人员推销为代表的传统的营销方式在一定时期内仍将发挥重要作用，可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。推销员是实现公司与消费者双向沟通的桥梁和媒介之一，推销员在公司的营销活动、特别是促销活动中的地位和作用是不容忽视的，是公司里最重要、最宝贵的财富之一，它是公司生存和发展的支柱。在推销过程中，推销员就是企业的代表和象征，越是在竞争激烈、复杂的市场上，企业越需要应变能力强、创造力强的开拓型推销员本着“”的原则成长最猛的中国自主开发企业，魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成梦想。 魅族科技公司2012年上半年产值超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规越想象。　 魅族有近400家认证专卖店，分布在全国各省市，而专卖店到至今也一直以新增的趋势继续覆盖。2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。 魅族MX3是国内首款智能八核大屏手机，从发布之日起吸引了众多消费者关注，掀起了大屏、八核的智能手机新浪潮。： 颜色： 容量： 系统：FlymeFlyme3.0拥有通讯录备份、找回手机等丰富的云服务，在线音乐、新浪微博整合等应用带来更精彩的移动互联新境界 芯片群： 屏幕参数：尺寸：5.1吋（New Mode2）； 分辨率：1800×1080（黄金1080P）； PPI：415像素/寸； 对比度：1000:1； 最大亮度： 450cd/m2（典型值）、2048级亮度调节； 工艺：一体化全贴合技术、TOL单玻璃触控方案、PSR屏幕自刷新节能技术、第三代康宁大猩猩保护玻璃、2.90mm超窄边框（包括显示黑边、前面板与侧面边框在内）； 摄像头： 多媒体：音乐：Dirac HD 音频技术支持FLAC、APE、AAC、MKA、OGG、MP3、MIDI、M4A、AMR、WAV 等； 视频：支持MP4、3GP、MOV、MKV、AVI、FLV、MPEG、TS 等； 图片：支持JPEG、PNG、GIF、BMP 等； 数据接口：MX3：GSM/GPRS/EDGE(850/900/1800MHz)WCDMA/HSPA+(850/900/2100MHz)； MX3TD：GSM/GPRS/EDGE(900/1800MHz)，TD-SCDMA/HSPA（Band A/F)； WLAN：WIFI / WAPI（802.11 b/g/n），支持2.4GHz/5GHz双频WIFI（最高下载速率150Mbp