零售商销售努力竞争时的供应链协调.pdfVIP

第 卷 第 期 !! % 系 统 管 理 学 报 6@G3’@3% ! 年 月 ! !#$ ## ’@U3!#$ ! R@IFAMG@O5 LKECL‘ 7MAMECEAK N B 文章编号 # # $ #.(!.-!!#$ %(44(% !! 零售 商销售努力竞争时 的供应链协调 # ! $ 马利军 ! 薛巍立 ! 王汝现 ! ! # ( ( 深圳 大学 管理学院 深圳 东南 大学 经济管理学院 南京 #3 .#4% !3 !#)% 美 国约翰霍普 金斯 大学 商学院 $ $3 MFE VMGKDC@FE N $ % ! 摘要 在 由 个供应 商 多个零 售 商组成的供 应链 系统基础上 考虑 了零 售 商 间的最优 销 售努 力水 平 以 # ! $ 及 相 应 的供 应链协调 问题 在 回购合 约 的情况下 分析 了零 售 商之间进行 销 售努 力竞 争 时的均衡 基 于 回购 ! ! ! 合 约 提出 了能达到供应链协调 的合 约 研究 发 现 在销 售努 力会影响 到 其他零 售 商需 求时 销 售努 力存 在 ! ! ! 纳什均衡 解 且 当纳什均衡 解不唯 一 时 这些解构成了一 个子 格 给 出 了该均衡 解唯 一 存 在的 条 件 即 当销 ! ! 售努 力的边 际需求效果 下降 时 该均衡 解唯 一 同时 设计 了具有销 售努 力成本 分摊 的 回购合 约 以协调 上 述 供 应链 系统 # $ $ $ 关键词 销 售努 力 纳什均衡 供 应链协调 回购合 约 中图分类号 # 文献标识码 # !*$ , !!! ’ )D 2 ;HAB;11?CABHFA1B^AF$=FHA2=?G )H2=GX=KK1?F;1 =FAFA1B VVI