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温州营销培训网 幻灯片结构（7要素） 第四单元：有效组织演讲—视听教材 主 题 日 程 安 排 收 获 论 据 个人经历 要 点 建 议 温州营销培训网 视觉印象 “我该不该相信这个人呢？” 人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言人作出判断了。所以外表是被人评判的最重要的因素（58％） 第四单元：有效组织演讲 温州营销培训网 视觉印象 站姿 两脚平行与肩宽 双手 自然下垂，自信，不设防 肩膀 紧缩上提30秒，放松。 手部动作 大方、得体（不要交叉） 目光交流 拿出主人的眼光 第四单元：有效组织演讲 温州营销培训网 视觉印象 祈祷手势/双手背后/双手叉腰/胸前抱臂 双手插兜/手臂交叉/扭缠在一起抓救命稻草 第四单元：有效组织演讲 无处摆放的手暴露您的不自信 温州营销培训网 视觉印象 心理训练 思考以下关心“话题” 我不打算营造一个不是自己的自己 我曾经想营造一个什么形象？ 我其实是什么形象？ 我的优势是什么？ 第四单元：有效组织演讲 将以上问题写成一段话每天练习 温州营销培训网 视觉印象 眼神交流5秒钟练习——打动对方的目光交流 向您的同组学员讲一段您亲身经历的故事，每次选择一个同学和他做5秒钟的眼光交流。 第四单元：有效组织演讲 温州营销培训网 视觉印象 发音控制 读一篇小故事。 要求：音色低、音量大 第四单元：有效组织演讲 温州营销培训网 第五单元 行之有效的沟通策略及模式 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 圣诞火鸡的启示 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 “因为”的妙用 不管原因如何，使用“因为”， 被影响的比例高达93％ 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 “昂贵”＝“优质” 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 “专家”的话一定是对的 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 “认知对比”——绝妙的主意 先提困难的、大的，再提容易的、下的。 先举不好的方案，再列举成熟的方案 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 一个古老的原则： 给予、索取、再索取 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 “免费试用”的巨大力量 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 比比皆是的“拒绝——退让”策略 先提出最理想的目标，被拒绝后， 提出最实际的目标，其接受度往往很高。 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 为您的演讲设计一个良好的开端 立即引起听众的注意 用事件、实例开始讲话 制造悬念 要求听众举手表决 运用展示物 引用名人的话作为开场白 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 为您的演讲设计一个良好的开端 避免使用以下不利的开场白 用所谓幽默故事开头 不要从表示道歉开始 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 在高潮中结尾 总结你的观点 请求采取具体的行动 -要求他们做明确的事 -要求听众做力所能及的事 -尽量使听众根据请求而行动 温州营销培训网 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 在高潮中结尾——可采用的方式 简洁而真诚的赞扬 幽默的结尾 以一首诗作为结束 推向高潮 温州营销培训网 温州营销培训网 自信演讲训练 温州营销培训网 课程目录 第一单元：自信讲话训练——破冰运动 第二单元：为什么需要讲话训练？ 第三单元：发言前的准备 第四单元：自信公众讲话功略 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 温州营销培训网 为什么需要讲话训练 上课的目的？ 期望从训练中获得的结果？ 温州营销培训网 为什么需要讲话训练 说服别人采取行动 说明情况 增强印象，使人信服 娱乐人们 温州营销培训网 学习的方法和要求（4个原则） 要有一种强烈而持久的愿望 想象自己成功地当众说话 （如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果） 让思想引导你的行动 (通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。） 练习！练习！再练习！ （我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。） 温州营销培训网 第三单元 发言前的充分准备 温州营销培训网 第三单元：发言前的充分准备 充分准备会带给你信心 登台前的恐惧是正常的心理反应 恐惧是可以通过控制、练习克服的 温州营销培训网 第三单元：发言前的