《祖健-瞄财网地方开展会务营销推广实战》培训课件.pptVIP

会议结束后， 清理会场相关物品， 清理相关资料， 来宾疑问解答。 会议结束工作 会议结束工作 01 回访合作客户 02 追访意向客户 03 会议总结 04 服务合作客户 会后工作 回访合作客户 已合作客户的回访工作，询问相关情况。建立良好合作关系。 追访意向客户 在会议中有一些是有意向的客户，要根据意向的大小，进行相关的追访，解决意向客户疑问，以达成会后合作。 会议总结 针对本次大会，每位员工要写会议总结，指出不足之处，解决不足的问题，力求下次会议的完美。 服务合作客户 针对已合作的客户，要进行全力的支持与服务，要配合好客户相关工作的开展，让客户觉得物有所值，真的为客户带来更高的利益。 专家支持 01 02 03 04 05 06 瞄财网线上 技术支持 广告投入支持 会务组织支持（会议组织指导、电话团队、会务团队） 专业讲师支持 智能税务支持 标题 总部支持 会议人员配合 会议资料印制 地方客户资料 会议场地 地方落实事项 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 会务推广方案 中国财税精英家园 CONTENTS 一、会前工作 二、会中工作 三、会后工作 01 电话及网络营销团队组建 02 会议主题及时间制定 03 会务流程制定 04 会务组织及分工的制定 05 会务主持的选定 会前工作 06 促单人员的选定 电话及网络营销团队组建 Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text. 组织公司人员或外包电话及网络营销团队，组织团队进行电话邀约、会议网络推广，根据大会主题进行邀约参会人员。 目的（找到财务主管、谈会议（比如节税公开课）、发邮件） 基本要点： 先找到财务主管，再谈会议，确定发邮件或发传真。 发邮件话术： 商务代表：XX经理，邀请函一共有两部分，第一部分是本次活动的相关资料，第二部分是受邀企业的席位申请表，这个表是需要您详细填写并盖章回传的。 商务代表：好，那我马上就安排工作人员帮您发过去，你大概多长时间就能看到。 商务代表：好的，那您注意查收一下，祝你工作愉快！ 电话邀约话术流程--第一阶段 第一阶段 估计客户已经看到邮件 目的：在有效时间内尽快让客户回传，以确定让客户参会。商务代表：XX经理：我是刚给你打电话的###，邀请函您收到了吧。 商务代表：好，那您看一下附件有个席位申请表需要你详细填写并盖章回传的以便我向组委会帮你申请安排席位。 商务代表:XX经理，这次会议就是帮助企业发展的，我们也非常希望知道目前您这个行业主要问题在哪一块，到时会有一个问题总结以便专家更有针对性讲解。 商务代表：好的，那我等你回执，您先忙。 电话邀约话术流程--第二阶段 第二阶段 收到回执后5分钟之内确认（感觉老板比较忙在合适的时间内确认） 目的：确定客户资质，并肯定他的回传承诺确保客户到会率。 商务代表：XX经理你好，我是###，刚工作人员已经把您公司的席位回传表递给我了，我现在跟你核对一下，（重点是看法人和参会嘉宾是不是同一人和有没有车） 核对中：。。。。。。。 ） 好，那行，我这边会尽快帮您申请安排席位，安排好了再给您电话，您一定把***的时间安排出来。 商务代表：好的XX经理，那您先忙。 电话邀约话术流程--第三阶段 第三阶段 电话邀约话术流程--第四阶段 会议前一天晚上的电话确认。 目的：统计到会人数，维护客户关系，确定客户安排好工作，保证第二天到会。 商务代表：XX经理您好！我是##。就是前两天跟你联系的“会议主题”会务组的##，您不会不记得了吧。 商务代表：是这样的，XX经理，打电话就是跟你说一下，您的贵宾席位我这边已经帮你安排好了，活动**将在##地方准时召开，请您一定要把工作合理的安排好，准时签到。 商务代表：另外，为了方便您签到，明早我会给您发一条嘉宾编号的短信，签到时，您只需报一下