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民营民营设计企业的生存设计企业的生存之道之道 民营民营设计企业的生存设计企业的生存之道之道 —— 民营民营 “方略“方略”，”，对话张诣对话张诣 民营民营 ““方略方略””，，对话张诣对话张诣 方略建筑设计有限责任公司是 于 2002 年在 原九三学社中央直 属具有甲级设计资质的 九三 建筑 设计研究院基础上 改制 成立的一家 九三学社中央参股甲级 建筑 设计 企业 ，十多年的发展 ，积累了较强的 技术实力及丰富的设计经验 ，同时 ，方略积极地探索设计企业的市场 化服务 ，提出了以营销的理念指导设计企业运作 ，建立了整套的服务 运行体系 ，成为 民营中小型设计企业在建树品牌方面的先导者 。 为 此 , 我们对方略设计公司总经理张诣先生进行了采访 ，这次访谈可以 使我们更好的对方略设计的品牌有一个详细的了解和借鉴 。 记得张总曾经说过 ，“方略设计公司的成长经历了立足与发 展，求新与规范的辩证过程 ，之所以能够一步步杂扎扎实实走来，是 基于我们对自身定位的不断思考 ，不断反省 ，以求摆正实现自我价值 与协调开发环境的辩证关系 ，从而能更多地从自我批判的角度 ，深入 研究并形成 “我们”的设计方法，这也形成了方略的工作风格和品牌 意识 ”。 张总这些话让我们看到了一个负责任的建筑设计企业的探 索。也让我们想更多地解方略 ，我们知道一个设计企业树立自己的风 格和品牌是非常重要的 ，这无疑是设计企业的首要任务 。我想首先问 张总，方略是如何在设计理念上打造自己品牌的 ？ 【张诣】： 作为一个 民营 中小型的设计企业 ，我们直接面对的是竞争 激烈的市场和对市场依存度相当高的开发商 , 当传统的生产型社会转 变为消费性社会时 ，这个市场就在发生着根本性的变化 。设计公司首 先是一个服务性企业 ，和社会上其他实体经济体一样 ，都有着相同的 共性 ，便是无论什么公司, 都是要打造优秀的产品 ，都要产品至上 。 问题是怎样把握住优秀产品的标准？对此，我们有自己的解读 ，我们 认识到 ：建筑已成为日常生活的消费品，当我们用技术的手段来实现 建筑时 ，就不能不考虑业主与终端用户的消费心态问题 ，这就是市场 意识的问题 。我们是从介入产品策划开始，牢牢把握产品的市场性 、 经济性和开发的可操作性 ，同时 ，在产品技术设计的重要环节上，不 忽略建筑师的社会责任 , 把握住建筑的艺术性 、地域性和环境属性等 等要素 ，努力将这两方面融合到一起 。这意味着建筑设计师的工作领 域大大扩展 ，综合素质能力要求更高 。我认为，设计师的心态应当是 创造叫好又叫座的建筑产品为初始目的 ，只有当产品的受众群体较高 时，势必才能转化为所谓专业设计师的精品概念 。这就是我们一直力 行的作品创作理念 。也是我们的品牌风格 。 我认为 ，一个优秀建筑设计作品的创作是和公司领导层的 管理意识 、公司内部的管理系统息息相关 。如果管理机制不到位，没 有很好的运行体系提供保证 ，那么 ，至少不能稳定地生产出好的作品 。 就谈不上打造公司的品牌 。外部的营销宣传固然很重要，但企业内部 的管理是打造品牌方面最主要的方面 。 就方略而言 ，我们在打造品牌的过程中 ，以修炼内功为主 ， 在企业内部营造一个能出品牌产品的系统环境 。在这个系统环境中， 职业操守 、岗位要求、素质要求 、工作流程 、服务标准被清晰定义 ， 我认为 ，企业只有这样才能稳定的把自己的品牌从小做大 ，才能稳定 的提升和发展 。 【主持人】：我知道 ，张总是比较早提出要将营销的理念运 用到设计企业的管理和转型运作之中这一观点的专家 ，请张总谈谈是 怎样考虑的 ？又是怎样做的？ 【张诣】： 我看了一个资料 ，据有关统计显示 ，中国企业的平均寿命 只有 7.02 岁，其中 70% 的企业生存时间不超过 5 年。我还不清楚设 计企业的平均寿命是几年 ，但我知道确实有较多的设计企业处于难以 为继的地步 。 实际上 ，随着国内的市场发展成熟和竞争环境改变 ，建筑 设计行业格局及发展模式正在发生着深刻变化 ，不管我们愿意不愿 意，设计行业的丰厚盈利时代已经过去