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经济周期、议价能力与企业绩效 　　摘要：利用中小板与创业板上市制造业企业的面板数据实证研究了企业的议价能力和其绩效之间的关系，并探究经济周期对这种关系的调节作用。结果发现，企业的议价能力和企业绩效显著正相关，经济周期正向调节二者的关系，相对于经济繁荣期，企业的议价能力对其绩效的提升作用在经济收缩期更显著。 　　关键词：议价能力；经济周期；企业绩效 　　DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2017.01.11 　　中图分类号：F2766；F2725 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2017）01-0049-04 　　Abstract： Using the panel data of manufacturing enterprises listed on GEM boards， this paper empirically tests the relationship between bargaining power and enterprise performance and the moderating role of economic cycle. Results shows that bargaining power is significantly positive correlated to enterprise performance， and economic cycle moderates the relationship positively. That is， the enhancing effect of bargaining power on enterprise performance during economic depression is more significant compared with economic boom. 　　Key words：bargaining power； economic cycle； enterprise performance 　　供应链管理理论表明，传统企业之间的竞争已经演变为供应链之间的竞争。丰田汽车公司以“JIT”著名，这种为生产体系服务的物流体系以良好的供应链合作伙伴关系为基础，在促进企业间信息共享、加快存货周转率、降低交易成本的同时企业也获得了可观的利润。而沃尔玛在“帮顾客节省每一分钱”的宗旨背后却隐藏着对各个供应商企业的“压榨”，其巨大的采购规模和雄厚的资金实力使其在谈判桌上拥有绝对的优势，强大的议价能力压低了供应商的利润。那么，究竟哪种说法更具优势呢？本文着重探讨企业的议价能力与其绩效的关系。 　　议价能力是公司获得竞争优势和赢利的重要因素[1]，良好的供应链合作伙伴?P系一直被认为是企业强有力的竞争优势。那么，当面临经济危机或经济下行时它们关系如何呢？经济危机为本文提供了一个良好的契机来检验这种议价能力的强度和供应链合作伙伴关系的牢固性及可靠性。宏观经济政策会通过具体企业行为影响到企业盈利能力等企业产出，但鲜有文献将企业的议价能力引入来讨论在不同经济周期下其如何影响企业绩效。本文以中小板和创业板2007～2013年的制造业企业为样本，探究企业的议价能力与绩效的关系及经济周期对该关系的调节作用。研究发现，企业的议价能力和其绩效显著正相关，并且在经济收缩期该正向关系更为显著。本文丰富了议价能力的相关研究，研究结论对于企业管理者进行供应链管理有一定启发作用。 　　1理论文献与研究假设 　　11企业议价能力与绩效 　　Schelling[2]将议价能力定义为谈判双方（或多方）通过不同的谈判策略与对方达成协议或者影响谈判结果的能力。迈克尔?波特的“结构―行为―绩效”理论认为，产业中的五种竞争力量（进入者的威胁、替代者的威胁、现有竞争者的竞争、客户的议价能力和供应商的议价能力）决定了企业所在行业的竞争程度，它们通过影响价格等要素最终影响企业业绩。已有文献中关于直接研究议价能力与企业绩效的理论和实证研究较少。Porter定性描述了议价能力与企业绩效间的正向关系，开创了议价能力与企业绩效研究的先河[1]，而唐跃军[3]、田志龙[4]等用定量的方法实证探究供应商或客户的议价能力与企业绩效的关系，但其研究结论不同，Patatoukas[5]构建客户集中度指标研究得出的结论也和Porter的理论分析不一致。这些文献中议价能力主要从对大客户的销售比例或关键客户的应收账款角度构建指标来度量，方法较为单一。任何一家企业都扮演着双重角色，它既是一些企业的客户，又是另一些企业的供应商。本文从企业整体出发，研究企业的议价能力与其绩效的关系。供应商的采购数量和对经销商的销售数量、转换成本、替代品的数量及行业集中度等因素影响着