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家纺策划案浅析
策
划
方
案
目录
前言 4
第一章 环境分析 5
1.1宏观环境: 5
1.2微观环境: 5
第二章 SWOT分析 6
优势: 6
劣势: 6
机会: 6
威胁: 6
第三章 STP分析 7
3.1市场细分: 7
3.2 目标市场: 7
3.3 产品定位: 7
第四章 产品策略 8
第五章 价格策略 10
低价策略: 10
高价策略: 10
渗透定价策略: 10
第六章 渠道策略 11
第七章 促销策略 12
人员推销: 12
广告: 12
营业推广: 14
公共关系: 14
参加会议展览(极力推荐): 14
客户管理: 14
第八章 财务 15
方案调整 16
结束语 17
前言
家用纺织品又叫装饰用纺织品,与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别,家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”,它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来,如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格,家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。
第一章 环境分析
1.1宏观环境: 中国拥有全球最大的消费人群,而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化,随着我国企业的设计和技术水平逐步提高,家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来,未来几年,中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展,年均增长速度超过20%,2002年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币,2003年上升至3630亿元,2004年的数据则高达4356亿元,由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示,2006年,我国全社会家纺行业产值约为6540亿元,与2005年相比增长了20%。
据中国家纺行业协会调查,中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间,根据发达国家的纺织品消费量计算,服装、家用、产业用纺织品各占1/3,而我国的比例为 65:23:12;而按照多数发达国家的标准,衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平,而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点,中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高,现代家纺行业将有更多的增长。
1.2微观环境:企业刚刚起步,还在投入期,很多地方还不完善。消费者还对此品牌认识不够。知名品牌占据大半江山,市场竞争比较激烈。
第二章 SWOT分析
优势:企业附近没有同类企业,有自己的设计团队和生产工厂,机器设备先进,价钱比同类商品低,有利于占领市场。企业刚起步有利于塑造品牌形象。
劣势:渠道不完善,市场占有率低,知名度和美誉度不够,市场份额少,企业形象没有塑造成型,客户服务有待完善和提高,B2C高端市场竞争力低。
机会:网络销售盛行,B2C高端市场竞争少,B2C市场前景较好。价格低有利于占领市场。城市化进程加快,带动了家纺业的发展。
威胁:家纺企业众多,市场瓜分严重,国内知名品牌占据统治地位,国外品牌入侵。行业生产成本高,销售成本高。
第三章 STP分析
3.1市场细分:主要面对中国发达地区的城市,年龄25到50,收入高,他们追求品质生活,注重装饰。从家庭生命周期看从初婚期到满巢期。
3.2 目标市场:中高收入人群,具有稳定工作,有一定的品质追求。
3.3 产品定位:中高档商品
第四章 产品策略
一、家纺产品分类——多件套系列
六件套、七件套、八件套、九件套、十件套包括:床罩+被套(连芯)+枕套+抱(靠垫)+床单(床垫)、高档的配毛浴巾、浴衣、脚踏垫。
二、家纺产品分类——欧式休闲
欧式休闲系列包括:床盖+床单(床笠)+被套(单层)+枕套+靠垫套、高档的配毛浴巾、浴衣、睡衣、脚踏垫。
三、家纺产品分类——单件组合系列:
单层绣花六件套、绣花四件套、印花四件套包括:床单(床笠)+被套+枕套+靠垫套。
四、被子系列:
被子系列包括:羽绒、羊毛、蚕丝、羽丝、单孔、四孔、七孔、夏被、春秋被、复合被等。
五、家纺产品分类——枕芯系列
保健枕:菊花枕、茉莉花枕、麦饭石枕、护颈枕等。
普通枕:单孔、四孔、七孔、珍珠棉、羽丝枕、靠垫芯等。
六、家纺产品分类——床垫系列
床垫系列包括:羊毛床垫、超细澳毛床垫、玛雅绒床垫、硬质棉床垫、床护垫、多功能沙发等。
七、家纺产品分类——盖毯系列
盖毯系列包括:羊毛毯、澳毛毯、拉舍尔毛毯、棉毯、提花盖毯、儿童毛毯等。
八、家纺产品分类——儿童用品系列
儿童用品系列包括:床罩四件套、床单三件套、被套、床单、枕套、床裙、连芯靠垫、抱枕、枕心、睡袋等。
九、家纺产品分类——靠垫饰品系列
靠垫饰品系列包括
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