教案山东日照金港美丽园项目营销策划提案_206PPT.pptVIP

项目 时段 费用（约数取整） 备注 地盘包装 长期 85万 包括样板间、售楼处、工地形象等 形象包装 长期 28.5万 宣传物料、宣传媒体 报纸广告 长期 20万 报纸媒体发布 网站广告 长期 5万 网络广告、项目网站链接 公交车体 长期 15万 以经过项目的公交车为主，配合其他线路 道旗 长期 15万 荟阳路、山东路、海曲路 户外广告牌 一年 10万 海曲路、老城区中心 广播 长期 5万 短信群发 数次 3万 配合营销活动 展销会费用 1次 5万 活动费用 15万 （包括产品推介会、促销活动、业主联谊会等其它） 异地推广 数次 10万 （异地展销会、公共关系费） 合计 216.5万左右 推广费用预计 推广费用阶段性分摊和内容 销售阶段 内容 费用估计 预计销售额 客户积累期 地盘包装（售楼处） 65万 1782万 广告推广费用占 7.5% 前期形象包装（宣传物料、模型等) 28.5万 户外广告、车体、道旗 40万 合计 133.5万 第一阶段 房交会 5万 3267万 广告推广费用占1.3% 样板间包装 20万 报纸媒体 10万 广播 2万 短信 1万 开盘活动 5万 营销活动 2 合计 43万 销售阶段 内容 费用估计 预计销售额 第二阶段 异地展销会 5万 2368万 广告推广费用占 0.8% 业主联谊会 2万 报纸媒体 5万 杂志广告 2万 网络广告投放 5万 合计 19万 第三阶段 节假日促销活动 5万 2673万 广告推广费用占 0.8% 业主联谊会 2万 异地展销会 5万 报纸媒体 5万 短信广告 2万 合计 19万 收尾阶段 短信广告 1万 1928万 广告推广费用占 0.1% 电影月、纳凉晚会等 1万 合计 2万 销售金额和推广费用分阶段投入比例 项目销售计划及价格预测 项目资金回笼计划 项目销售策略 金港·美丽园销售周期与销售计划 销售阶段 客户积累期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 　 月份 8 9 10 11 12 08年1月份 2 3 4 5 6 7 8 9 12个月 销售方式 内部认购 公开发售 　 销售速率 （销售套数） 　 60 50 30 30 20 16 16 21 30 30 30 19 19 371 销售率 　 45% 20% 25% 10% 100% 销售总套数 　 170 73 90 38 371 预售许可证下发后，12个月完成销售 项目销售计划 金港·美丽园价格预案 销售阶段 筹备期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 　 月份 8 9 10 11 12 08年1月份 2 3 4 5 6 7 8 9 12个月 销售方式 内部认购 公开发售 　 销售速率 （销售套数） 　 60 50 30 30 20 16 16 21 30 30 30 19 19 371 销售率 　 45% 20% 25% 10% 100% 全盘销售均价 　 3000 3300 3500 3500 3235 销售涨幅 　 10% 6% 0% 　 498 预测实现全盘均价3235元/平米 价格预测 销售阶段 客户积累期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 合计 销售时间 8-9月 10-12月 08.1-4月 5-7月 8-9月 12个月 销售率 16% 29% 20% 25% 10% 100% 销售额 1782万 3267万 2168万 2673万 1128万 1.1亿 回款额 713万 3336万 2368万 2673万 1928万 1.1亿 一期销售总额：1.1个亿 客户积累期所具备的条件 现场环境 售楼处装修初步选址确定及包装完成 楼体条幅（根据工程进度尽可能安排）、形象墙布置； 停车区域已设定； 施工现场展示规范； 部分销售代表到位； 资料准备 部分折页、海报印制完成； 楼梯模型、分户模型到位； 内部认购书已确认。 楼盘200问制定完毕； 宣传与媒体 各相关单位已确定，媒体宣传逐渐开始。 户外广告牌广告到位 。 法律文件 法律文件齐全，取得预售许可证。 现场条件 楼体形象具备（建筑出地平面） 售楼处现场开盘布置完成； 停车区域已设置； 销售代表培训完毕，全部到岗； 施工现场整齐。 资料准备 按揭银行、物业管理、智能化、置业计划、合同范本已 确认（提前一个月）； 价目表调整完毕； 标准装修标准确定，装配式套餐细则确定；