咸宁淦河商业街定位运作方案（下）.ppt

* * 咸宁淦河商业街定位运作方案 （下） 我们能仿照打造这绚丽的广场？ 我们能把海洋绿洲号的配套和设施复制过来吗？旋转木马并不贵 这样通透的步行街入口感觉如何？ 屋顶的功能是可以这样布置的 首层商业街和泛首层的关系，呼应 稍微感受一下三条道路的关系 步行街 车行街道 车行街道 第三，它必须是容易卖掉的！ 1、要好卖，咸宁市场，30-60万是主流客群购买力，外街不建议超过120 万，内街不建议超过80万。商铺面积以小铺为主。 2、商铺带租约销售已屡见不鲜，减总价减首付，但返租收尾很麻烦，这 样的商业街有机会尽量少采取返租销售的模式，减低开发商风险。 3，可以用做旅游的思维推广项目，将别具一格。 4、如建筑上不能打造本建议的巨型邮轮形态，仍可考虑该主题的融入， 可区隔其他项目，有震撼及强大的吸引力。 5、主力店提前谈好，宣传上充分借力。蓝海有资源可链接。 6、以淦河大道右拐为主做主街，衔接潜山步行街，潜山路右拐做次街。 世界顶级邮轮商业街区——“海洋绿洲号” 惊艳咸宁！ 推广： 世界上最大的邮轮叫什么？ 今天，你在淦河大道可以看到它！ 推广： 1000元入会， 免费赢取美国“皇家加勒比海”游轮公司出海七日奢华游，乘坐世界上最大的邮轮“海洋绿洲号”(Oasis of the Seas)跨越大西洋 推广： PART2 服务内容与取费标准 阶段一：前期顾问： 通过深入分析项目，梳理项目价值点，给出项目发展定位， 并基于项目发展定位提出合理的经济指标建议与规划发展建议； 阶段二：营销代理： 通过营销策略及营销节点控制，通过军事化的案场管理， 销售执行，完成销售目标； 我们的服务需通过二个阶段来完成： 第一阶段：前期顾问 服务期限： 2014年3月-8月 前期顾问期间，我司将积极跟踪、配合甲方规划调整、产品建议等过程，并给予专业性意见 取费标准：肆拾万元整（RMB:400000），可分阶段结合成果进行收取。 成果内容：《市场调研报告》、《定位报告》、《产品建议书》 、《规划建议书》 顾问服务费分期支付如下： 付款阶段 支付金额 费用占比（％） 备注 本协议书签订后三个工作日 RMB100,000.00 25% 业主收到“国房蓝海”提交 第一期报告（终稿） RMB150,000.00 37.5％ 第一期报告即：《市场调研报告》 、 《定位报告》 业主收到“国房蓝海”提交 第二期报告（终稿） RMB150,000.00 37.5％ 第二期报告即：《产品建议书》 、 《规划建议书》 合计 40 100% 持续跟踪至完成规划方案 阶段一：前期顾问(2014年3月-8月) 0 客户研究 区域现有客源研究 未来导入客源研究 目标客户特征和需求分析 成功案例研究 市场发展研究 市场现状 市场未来发展判断 项目启动 4 5 1 定位模式研究 规划模式研究 区域资源及未来规划分析 区域产业优势 区域资源分析 区域宏观经济研究 区域土地市场研究 规划功能、战略定位和愿景 功能分区分析、结构分析 2 地块资源分析 3 地块经济指标优化 周边市政配套 区位交通 地形地貌 9 总体定位 开发主题及概念定位 区域资源与项目核心价值论证 市场竞争策略确立 项目物业功能建议 市场机会点挖掘 商业业态选型 业态初步定位 物业功能布局建议 业态配比建议 6 8 开发建议 功能分区建议 项目开发时序建议 商业物业经营建议 项目最佳开发策略建议 10 财务测算 关键财务假设 财务模型 关键财务指标评估：投资额、现金流、IRR等 市场研究 各业态的具体市场定位及可行性论证 各细分商业市场研究 7 模块0：项目启动会 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 成立联合项目工作小组，并进行任务分工和职责安排 确定所需要的信息资料和获取途径 联合项目小组召开专题研讨会 提出假设 达成共识 项 目 内 容 研 究 方 法 预期结果： 项目组成员对项目内容、项目结构的准确理解 建立联合项目组并进行模块分工，制定行动计划 模块0：项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，并建立联合项目团队,同时明确各合作方工作节点、工作深度及沟通方式 预期结果 整体市场发展机会点 市场现状 市场未来发展判断 公开资料收集、整理 一对一深度访谈 现场勘查 数据处理 模块一：市场发展研究 项 目 内 容 研 究 方 法 模块1：分析和评价当地及区域市场发展态势和格局，从中寻找项目所处阶段的宏观市场机会 预期结果 寻找出区域衍生优势及市场机会 区域产业优势 区域外部资源分析 区域内部资源分析 区域土地市