产品说明会-会前.pptx

;产品说明会;会前销售流程意义 会前销售的目的 缘故客户销售流程 陌生客户销售流程;会前销售流程的意义;会前销售的目的：; 缘故之提前预约 缘故之送邀请函 缘故之问题处理; 缘故之提前预约; 缘故之提前预约 ; 缘故之送邀请函 ; 缘故之送邀请函 ; 缘故之送邀请函 ; 缘故之问题处理 ; 缘故之问题处理 ;陌生客户销售流程; 找寻陌生客户; 找寻陌生客户1.问卷; （同意谈话）老师您好，请问能打扰您一两分钟时间吗？ （直奔主题）我是众信财富经理人。我们公司为庆祝成立XX周年，提高服务质量，希望你能协助填写一份问卷表，这样你有机会获得公司抽奖、礼物赠送等各项联谊活动。问题很简单的，比如您看第一个问题（让客户把目光集中到问卷上，用笔边指边念引导客户回答） （电话收集）谢谢您的支持，如果您的问卷能被抽中的话，公司将电话通知您，请问您是留手机号??还是单位的座机号呢？;证券公司业务员、电信公司业务人员、移动代理商（卖卡号的小门面）、售楼中心工作人员等等各类有大量客户电话的工作人员; 盲打------按某个号码段挨着拨， 电信黄页; （同意谈话）请问你是某某老师吗？(确认后）你好，抱歉，能打扰你几分钟吗？ （直奔主题）我是众信财富经理人，我们公司为庆祝成立XX周年，将举行客户答谢会。除了公司老客户外，我们还从XX区2万个（座机、移动、联通）号码中随机抽取了36个号码作为额外的嘉宾。很高兴您的号码被抽中，现场您将免费获赠众信财富纪念品，还可以参加抽奖。时间是……地点是…… （邀约拜访）您看我们公司工作人员是明早10点钟还是下午2：00把邀请函给您送过去？请问您地址是？;陌生客户开拓的成功要素;参与多少，收获多少！;众信有你更精彩！