公园大观广告.ppt

阶段性广告推广划分 造势期、形象期、 储客期、开盘期、热销期 炒作造势 抛出一个话题引起目标客户群热议 提高对项目的关注度 曾经的地王，王者归来 传播渠道 户外高炮/软文炒作/网络传播 形象建立 趁热抛出项目 快速建立市场认知 王者的传世殿堂 传播渠道 户外形高炮 /报纸硬广/网络传播/电台 储备客户 加深目标客群对项目深度了解 唯传世殿堂，显王者风范 传播渠道 户外形高炮 /报纸硬广/网络传播/电台 储备客户 加深目标客群对项目深度了解 天工造物，王者大观 传播渠道 户外形高炮 /报纸硬广/网络传播/电台 储备客户 加深目标客群对项目深度了解 独揽天地，坐北为王 传播渠道 户外形高炮 /报纸硬广/网络传播/电台 储备客户 加深目标客群对项目深度了解 唯大观，献王者 紧邻市政府、中央公园，180-280大户型 传播渠道 户外形高炮 /报纸硬广/网络传播/电台 储备客户 加深目标客群对项目深度了解 礼赞王者的盛宴 紧邻市政府、中央公园，180-280大户型 传播渠道 户外形高炮 /报纸硬广/网络传播/电台 开盘期 为开盘聚集人气 大观世界，即将启程 5月01日，公园大观盛大开盘 传播渠道 户外形高炮 /报纸硬广/网络传播/软文抄作/电台 THANKS 我们有哪些价值？ “地王” 曾经的地王并没有远去， 今天王者归来 中央公园旁唯一的坐北向南一线湖景 王者之地，必为王者所居 “中央公园” 章江新区城市“绿肺”； 也可以说是章江新区的“心”； 被章江新区区政府、自然博物馆、 华润万象城和一些高端住宅项目所包围； 1002亩的绿色，626亩湖面 开阔的视野，清新的空气，健康的生活 “大平层” 主力产品160平以上 当前最为流行的豪宅形式 别墅只能屈居于遥远的市郊 更合理的空间布局、更集中的社区景观、更高端的配套 隐于城市中的富豪首选 “云星地产” 云星地产和中央星城已烙下良好的印迹 云星进入赣州已经5年，已经成功的树立了自己的品牌形象 中央星城\北苑更是以其完美的表现征服了赣州人民 公园大观将成为赣州市豪宅标杆 公园大观的核心竞争力 １）地缘文化：本案具备无法磨灭的地缘文化历史沉淀； ２）环境优势：城市中央公园不可复制的城市生态景点； ３）产品特征：现代主义风格建筑产品及宽大户型，产品个性鲜明； 4 ）品牌优势：值得信赖的品牌优势。 核心卖点关键词 “阔、宽” 内宽：指产品大尺度的平层 外阔：指中央公园开阔的视野 我们把它比喻成一个 内心宽广豁达，能容世界，且眼界宽广，见过世界的人 将独特的销售主张，升华为独特的情感主张 产品特征—目标客户—核心概念 PART3 我们卖给谁？ 毋庸置疑，项目是为城市富豪量身打造的我们称其为 “王者”或“当代的士大夫” 特点： 1、拥有很强的文化鉴赏力和人文素养 2、社会经济体系中具有相当资产的尊贵富裕阶层 3、生活价值取向中具备很强的生活品阅能力 权力顶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层 地段、产品价值与特征直接锁定了目标客群取向； 社会经济体系中的财富阶层，（浮动中的权力、新资阶层）； 积累财富过程中，他们已经进入财富的稳定期，在经济体系中又称其为：稳定的财富阶层； 目标客群 客户组成 客群结构 身份描述 主力客群 政府官员； 私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层）； 外籍人士或海外创业归来者； 引导客群 外企中的中高级管理阶层； IT / 证券／律师／文艺界精英一族； 中小型民营或私企老板等 A、主力客群描述 神秘不愿太过显富的阶段—政商阶层 政府官员； 私营企业主、民营企业主（政商阶层）； 外籍人士或海外创业归来者； B、引导客群描述 拥有稳定财富的资产阶层 外、中企业的中高级管理阶层； IT / 证券／律师／文艺界精英一族； 中小型民营或私企老板等 客户年龄 主力客户35~50岁 性格上成熟稳重，少冲动消费，多理性消费； 注重身体健康，对养生之道，孜孜不倦； 更加喜欢中国文化，对西方文化接受，但不崇尚； 对生活要求甚高,卓越品位的人士。 客群阶层需求明确， 是指导策略及创意的重要因素 客群定位： “稳定的财富阶层”我们又称之为 当代士大夫阶层 【士大夫】 解释： 其一，指居官与有职位的人： 《周礼·考工记》云：“坐而论道谓之王公。作而行之谓之士大夫。”用现代话说，士大夫是职能官，泛指一切官吏。 其二，指有一定社会地位的文人。 士大夫可以指在位的官僚，可以指不在位的知识分子，也可兼指，他们是知识分子与官僚相结合的产物，是两者的胶着体。 核心特点：1、有很高文化鉴赏能力，2、相对低调 当代士大夫的生活观： 比起高度，我更追求宽度 比起急功近利，我更喜欢