合景泰富苏州阳澄湖路78万方豪布斯卡国际社区项目推广方案(2011版)1c62.ppt

苏州相城区、合景泰富、78万平方米、豪布斯卡 1、项目推广大背景 2、苏州市场 苏州城市印象二：现代的、进取的 3、相城市场 ■相城区印象 ■相城区印象 ■相城区印象 ■相城区域印象 ■相城区域楼市特点 ■相城区域楼市开发特点 相城区南部区域房产开发早，商品房项目较多； 东边区域是传统的居住区域，配套齐全，交通便利，商品房开发本地客源接受度高。西面直接受益于人民路北沿的利好影响，是规划中未来区域的核心 商业项目多，以中翔商贸城、蠡口家具城、服装城为依托的商业项目较多，并由此延伸的中翔丽晶、阅城、凯翔国际广场等精装修小户型商住房源也比较充足。 ■总结：相城区域利好 ■一、供应充足，竞争激烈 ■二、推广亮点不多，缺少领袖性楼盘 1、来源渠道 相城本土：一期主要集中在黄桥，黄埭，北桥等邻近乡镇 老城区：市区内，东环与北环沿线较为集中； 新区：长江路，珠江路沿线，狮山路以北片区为主； 周边城市：以沪杭地区为主。 结论 1、项目概况 ■项目定位 抢占制高点扩散影响力强化吸引力引爆销售顺利延续 一期推广各阶段重点 ■项目案名 ■备选案名 ■推广广告语 ■备选广告语 ■项目案名 视频网站流量优酷排名第一 新飞度的成功案例：2天100万观看 广本新飞度 2天时间 播放数达100万次 建议形式一：种子视频，最醒目的广告位 12万的套装，约155万观看 地产网广告形式及概算 报纸稿2 报纸稿3 第三阶段热销期 平面表现 报纸稿1 报纸稿2 风格表现二 楼书/名片 手提袋 围墙方案 信封 七、传播渠道及公关活动建议 5 种传播渠道 1、户外传播建议：明确指引，重点拦截 针对苏州受众以户外媒体为主的特点，建议重视户外，从现在起洽商重点区域的广告位，主要包含： 1、明确指引：客户前往项目的路上，相城大道、阳澄湖路、春 申湖路、齐门北大街、人民路及北延线等。主要形式为户外 T牌 、道旗、项目围板。 2、重点拦截：在客户前往主要竞品的途中重要节点实施户外拦截 ２、报纸和电视传播建议：品牌宣传、新闻炒作 报纸 苏州日报：苏州覆盖面最广，影响力最大的主流媒体之一，是开发商品牌建设的重要阵地 姑苏晚报：苏州市民非常喜欢的阅读性强的报纸，是项目宣传的有效途径，辅以《城市商报》，提升品牌形象 电视 地产类电视栏目：《家园》、《房车报道》作为房地产类节目，时效性针对性强，受众收视率高。充分发挥电视媒体的灵活、吸引力强等特点，通过品牌宣传或人物专访等栏目形式，扩大品牌影响力，推进品牌认知度和美誉度 3、网络传播建议 ： 聚焦目标，精准传播 一、视频网站选择 优酷月均覆盖人数已经接近传统门户网站的1/2 视频用户——高学历、高收入、年龄成熟；消费能力强 网络视频用户更具含金量 在优酷网的用户群中，30岁以上的占44.1%，在三大视频网站中相对成熟 通过3分钟以内的创意视频（即种子视频），将品牌信息巧妙融入，通过网友播放、收藏、转载，实现品牌信息病毒式扩散，实现web2.0的营销效果。 首页最佳原创视频 电影频道热点速递 种子视频推荐位展示 首页焦点视频 世上“最牛”的样板房（3分钟） 新城领御 (在播放状态，点中图片右击，按播放键便可以直接看到播放效果） 投放于以下频道： 原创、生活（时尚节目）、电视、电影频道 前贴：15秒 最接近电视广告的形式，具有强迫性观看性质，广告的PV量大，CTR较高。 前贴广告15’ 建议形式二：前贴片广告，强制收看定向区域投放 第一阶段（启动期） 平面表现 报纸稿1 报纸稿2 户外T牌 户外T牌 第二阶段升温期 平面表现 报纸稿1 报纸稿2 报纸稿3 风格表现二 VI及相关物料 户型手册/礼品盒 手提袋 围墙方案 信封／纸杯 信纸／名片 另一套方案 主推案名： 城的理想 释义： 项目代表的是苏州城市的未来，不仅是苏州人的城市生活理想，也是城市生活能够达到的最高形态，是城市的理想。 LOGO设计方案 主推LOGO方案1： 备选LOGO方案： 备选LOGO方案： 第一阶段（启动期） 平面表现 报纸稿1 报纸稿2 户外T牌 户外T牌 第二阶段升温期 平面表现 报纸稿1 主要竞争对手分析二：恒基项目 占地面积： 295358平方米 建筑面积： 628821平方米 预计09年9月面世 特点和优势：大集团背景、规模大、功能全，四块地一齐上阵， 俨然形成更完善的商住架构 1、 避重就轻，要强化本项目规模规划上的优势，回 避周边配套上的不足； 2、 需要在项目定位上树立新颖、强有力形象脱颖而出； 3、 加快速度，抢先入市，抢占市场，做领袖楼盘； ４、销售上，加快速度