不同专项投资对知识转移影响——兼论专项投资影响因素.pdfVIP

第28卷第8期 情报杂志 Vd．28No．8 2009年8月 OFINTELLIGENCE Aug．2009 JOURNAL ·知识管理· 不同专项投资对知识转移的影响* ——兼论专项投资的影响因素 The ofDifferentKindsof Investmentson Transfer Knowledge Impact Transaction—。Specific ———C锄binedTSIs7 Factor InfluencingAnalysis 杨翩翩刘 益 (西安交通大学管理学院西安710049) 摘要基于对相关文献的回顾将专项投资分为无形专项投资和有形专项投资两个维度，并认为它们分别对渠道 伙伴知识转移起到正向和倒U型的影响。另外，本文分析了影响两类不同专项投资的因素，指出这些因素通过专 项投资的中介作用影响渠道伙伴的知识转移，并给出了相关命题和概念框架。 关键词 渠道合作有形专项投资无形专项投资知识转移分类研究 中图分类号F273．7 文献标识码A 文章编号1002一1965(2009)08—0107—05 在知识经济社会，促进跨部门和跨边界的合作以 投资划分为有形专项投资和无形专项投资两个维度， 获取知识资本和专业技能是企业获取利润、赢得竞争 研究不同专项投资对渠道伙伴知识转移有何影响。并 优势的关键。如何有效地提高企业内部的知识整合效 在此基础上进一步分析了影响两种专项投资的各种因 率、促进企业间的知识转移已成为近年来管理学者和 素。 实践者关心的焦点问题。作为企业重要战略资源的营 1专项投资的定义及分类 销渠道，不仅承担着产品分销和营销传播等功能，也具 有信息采集和市场知识创造功能。在西方发达国家， 专项投资的概念来自交易成本理论，是指企业为 制造商与分销商合作以获得最新的市场知识来提高自 了特定的交易伙伴或者交易关系所做出的高度专业化 身绩效已成为潮流。我国制造商和分销商也意识到， 的持久性投资，一旦关系破裂，做出投资的一方将遭受 和渠道伙伴建立合作关系并促进对方向自身进行知识 巨大的沉没成本[1-3】。通过回顾以往对交易关系中专 转移是企业竞争优势的重要源泉。 项投资的研究，我们发现专项投资有以下分类方式，如 在营销渠道中专项投资十分普遍。其异质性、不 表1所示。 表1专项投资分类 完全可模仿性、不完全可替代性以及稀缺性为整个关 系所带来的利益使得渠道成员不仅要求对方进行专项 投资，自己也乐于进行一定的专项投资。而这种情况 Heide和John(1988)[4J物质资产；人力资产；流程 物质资产；人力资产；社会资本 在中国这样的新兴市场更加明显。因为高度的环境不 Bhmaberg(2001)㈣ 物质资产；人力资产；流程 确定性使得位于两极的控制机制——正式契约和关系 C叫吼肌和K,．．enar(2005)[63 契约并不能有效地降低合作中出现的风险，公司只能 依赖专项