教案销售促成.pptVIP

销售促成;;您是要加1个鸡蛋还是2个鸡蛋的豆浆呢？;顾客购买的两个理由;促成的定义;促成是瞬间完成的 准确及时的把握客户的心理变化 强化购买点 每位客户至少三次促成;推销流程;在所有的销售流程中，促成是最重要的一环，也是最能体现成果的关键一环。 良好的促成时机和促成法，是促成面谈中获胜的良药，是千钧一发间临门前破门的一脚！ ;;促成的时机;从客户的表情态度去捕捉促成的时机 从客户提出的问题掌握促成的切入点;动作上 沉默思考时 反对意见逐渐减少时 客户态度明朗、明显赞同时 客户对你的敬业精神赞赏时 其它;;顺其自然,流程做透. 利用情感,做一个亲和力强的人,让客户喜欢. 利用客户的从众心理.(安全,紧迫) 异议处理完毕趁热打铁. 重复激发客户购买的信心.;促成的方法; 请问您身份证有带吗？;二择一法;激将法;促成的细节;促成行动循环;;促成要注意的事项;;有形的是技巧 无形的是境界;;演练时间;谢 谢！