第10章房地产营销策略~渠道策略.ppt

第十章 房地产营销策略—渠道策略 第一节 房地产营销渠道的类型 一、营销渠道定义 是指商品从生产者流向最终消费者所经路线和所经销单位结构形式的总和。 二、房地产营销渠道类型 1、直接销售 （1）订购销售：如商品房预售、内部认购 （2）自设门市销售：设立产品销售中心 A、优点：商品销售及时、早日得到资金；可以缩短商品流通环节、减少流通费用、降低营销成本；便于房地产企业为消费者提供特殊服务、有利于树立企业良好形象、开拓市场 B、缺点：分散企业的资源、决策的精力；房地产企业要独自承担全部风险 2、间接销售 （1）间接销售的二种情形 A、将房地产所有权转移给经销商，权利和风险一并转移 B、不涉及房地产所有权转移，只是交给代理商代销、代购，代理商收取一定佣金、手续费 （2）间接销售的利弊 ①优点 A、可以简化房地产市场交易活动，为生产者和消费者节约大量时间和精力 B、有利于社会生产的专门化分工 C、有利于房地产企业分散风险 ②缺点 A、增加了经营环节 B、售前和售后服务容易粗放 C、不便于沟通信息 3、无形渠道 （1）各种媒体形式 （2）客户会 （3）媒体事件 第二节 房地产的间接营销渠道 一、房地产中间商 按是否拥有房地产商品的所有权分为二类：房地产经销商和代理商 1、房地产经销商 （1）概念：是指拥有房地产商品所有权和处置权的中间商。 （2）特点： A、职能具有多元性。兼具批发