三国演义人物分析.ppt.ppt

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三国演义人物分析.ppt

第一组 汇报人:罗文殊 查找资料:朱立芳 整理资料:杨其美、刘红 制作ppt:钟杨 汇报内容 历史背景 曹操统一北方,率 百万大军南下想荡平 刘备孙权。可是刘备 兵微将寡,虽然依仗 诸葛亮才智取得了一些 胜利,但是还是无力 阻止曹操南下。 为了抵御曹军保 全东吴,鲁肃向 孙权提出了联刘抗 曹的主张。最终 刘备派诸葛亮 一人前往东吴。 孙刘联盟示意图 鲁肃过江说服东吴群臣。时值刘备新败,退守夏口,曹操大军压境,东吴上下主降之风日盛。在此情势下,诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战,并最终说服东吴群儒,使孙刘联盟共抗曹操 。 从舌战群儒中对人物分析 诸葛亮:善于雄辩、了解事物广泛、善于观察、 细致入微。(如进东吴) 孙权:头脑冷静、 深谋远虑、 雄心勃勃、(孙权对张昭的考察、拒曹) 是个决策性的人物 鲁肃:朴实有远见、 善于思考问题。 (讲话、与诸葛亮交谈时) 孙刘联盟为什么会成功 外部刺激:由于两方与曹军的实力差距很大。 心理分析:1.诸葛亮善于抓住对方心理 2.东吴早有联合心理 鲁肃在其中就起到了穿针引线的作用。两者都有各自立场,并且双方君王早有联盟心理。 诸葛亮的辩论技巧 诸葛亮面对诸儒镇定自若,最后每于答后才作答(辩论神态) 回答时语言意味深远,话中有话,一语双关 (辩论时语言表达) 辩论时详略得当,善于抓住对方特点,从不同地方击破(辩论时思维敏捷) 辩论时语言具有威慑力,理直气壮,浩然正气(辩论气势) 总结 双方谈判时必须建立在一个共同利益的基础上,互利互惠。 我们在谈判过程中要善于捕捉对方的信息,展开交往的全过程。要细心物色。 从诸葛亮与江东人的对话中可以让我们看出来面对强大的攻势时,我们营销人员要排除外围干扰。掌握对方的心理。 掌握对方弱点,从根本上去解决问题。 谈判中语言要铿锵有力,神态要镇定自若。 * * 1.历史背景 2.人物性格分析 3.孙刘联盟为什么会成功 4.诸葛亮的辩论技巧 5.总结 (孙权) (刘备) (曹操) 联 合 诸葛亮 孙权 鲁肃 ————2011年制

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