中邮人寿保险公司银行保险产品宣导培训大课堂PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* 感谢各级领导和同事 对中邮人寿保险事业的关心和支持！ * * * * * * 中邮人寿总公司在产品开发方面坚持“创新性、适用性、广泛性”的设计原则，坚持“看得懂、买得起、用得着”的设计目标，力求开发中邮人寿特色产品，特别是适合农村市场的保险产品。总公司自主研发了“富富余”、“绵绵寿”、“贷贷喜”、“禄禄通”四个系列十多款保险产品。中邮人寿江苏分公司（筹）在省保监局、总公司的大力指导下，根据公司定位及江苏地区实际情况，第一批展业产品拟定为五款产品， * * * 江苏地区首批上线共计5款产品，分别是中邮富富余1号两全保险分红型，富富余2号两全保险分红型，绵绵寿1号年金保险分红型，贷贷喜2号小额贷款意外伤害保险，禄禄通3号交通意外伤害保险。 * 江苏地区首批上线共计5款产品，分别是中邮富富余1号两全保险分红型，富富余2号两全保险分红型，绵绵寿1号年金保险分红型，贷贷喜2号小额贷款意外伤害保险，禄禄通3号交通意外伤害保险。 * 中邮人寿产品大课堂 * 熟练掌握上线产品的形态和卖点 了解邮政自办保险--中邮人寿基本概况 课程目标 熟练掌握营运相关操作 * 中邮人寿保险股份有限公司介绍 江苏地区产品介绍 网点业务处理 课程大纲 * * 邮政开办保险业务可追溯到一九三一年秋，邮政储金汇业局开始筹办简易寿险。一九三五年十二月一日，正式开展邮政简易寿险业务，迄今为止已有了七十余年的历史。 * 邮政具有20多年运作金融业务，10多年代理保险业务的经验，具有庞大的客户基础，同时，具备网点、网络、人员队伍等资源优势，邮政自办保险的基础非常扎实。 基础扎实 政策支持 邮政自办保险业务得到了中国保监会的高度重视。2010年，中国保监会吴定富主席等领导和相关司部对中邮人寿多次视察、调研，高度认可、充分肯定中邮人寿的发展模式和取得的成绩。 历史悠久 在1935年前后，当时的邮政部门就开办过简易保险业务。目前，日本、韩国及我国台湾地区邮政简易保险业务发展都非常成功。 邮政自办保险优势 * 17 44 40 36 18 5 2 全国寿险公司1月排名（总保费） 人保寿 平安养老 国泰人寿 正德保险 海康保险 平安人寿 * 中邮人寿江苏省开始展业以来成绩显著 自2011年3月11日展业以来，中邮人寿江苏省分公司开始展业，当日保费754.4万元，刷新了中邮成立以来当日的最高保费纪录，截止到2011年3月17日累计保费1132.8万，成为中邮人寿七个省分公司中最快达成1000万的分公司。 * 成立中邮人寿的战略意义 * （一）对邮政整体发展具有深远的意义 继成立邮储银行之后，在金融领域又获得了一枚宝贵的保险经营牌照，极大地拓展邮政的经营领域。 通过自办保险业务，将客户资源真正留在邮政手中，彻底解决代理保险模式下营销主体与服务主体不一致，客户资源流失的问题，有利于向客户提供“终身负责制”的保险专业服务。 通过自办保险业务，转变单一通过代理手续费盈利的模式，将保费资金全部留在邮政手中，通过总部投资运用，有效增加企业的利润来源。 * （二）推动与邮政现有业务融合发展 加强与邮务类板块的合作，如：保险账单、红利通知书寄递，买保险送农业期刊等；依托短信平台、网站和呼叫中心建立互利合作关系，搭载保险产品与服务；将“苏邮惠民”加盟店发展成为中邮人寿的保险服务站； 加强与速递物流板块的合作，如：单证、档案、营销宣传辅助品等材料的寄递等； 加强与邮政金融板块的合作，如：小额信贷保险、保单质押贷款、保险资金运作等。 * （三）实现从代理保险到自办保险的转变 长期以来，邮政代理保险只涉及保险产业链中销售这一个环节，是一次性、短期性的； 保险公司的完整产业链中，除销售外，还包括合规、营运、客户服务等多个重要环节； 做好在代理模式下未涉及的工作，需要各级邮政企业尽快转变观念，实现从代理保险到自办保险的转变。 * 成立中邮人寿对于营销团队的重大意义 客户资源的保存与维护 个人成长平台的拓展与提升 江苏邮政保险业务发展的开拓者 * （一）客户资源的保存与维护 通过自办保险业务，将客户资源真正留在邮政手中，彻底解决代理保险模式下营销主体与服务主体不一致，客户资源流失的问题，有利于向客户提供“终身负责制”的保险专业服务。 中邮人寿逐步推出《客户转介绍本》、《客户档案卡》，通过行销辅助工具和核心业务系统帮助理财经理进行客户资源的开发和维护。 * （二）个人成长平台的拓展与提升 中邮人寿与金融业务局将集中优势资源长远规划理财经理队伍建设，已经规划完毕2011年度培训计划； 中邮人寿营销培训课程体系以致力于建设高素质、高品质、高绩效的营销队伍，树立公司在业界良好的品牌为出发点，具体包括讲师培训课程体系、督导培训课程体系、销售人员培训课程体系、中邮人寿大讲