净水机与家装公司合作案.ppt

装饰公司合作案;家装公司的选择;家装公司渠道优势;选择什么样的家装公司？;合作对象及方式;装饰公司提供一个展区，我们在装饰公司里搞一个产品展示中心，以方便潜在客户对家用净水机的参观、了解和认知； 顾客有意的话，可以再把产品的价格做进装饰公司的报价系统中。 装饰公司的条件：他们会要求入场费1、2万元，就这一个条件就把好多净水机商拒之门外。;可以通过免费给装饰公司装直饮水，来打开和装饰公司沟通的大门。装直饮水可以增加产品的见面率，对于公司来讲起到一个广告宣传的效应，对于合作方来讲是感情交流的一个桥梁，对于消费者来讲能起到一个直观的印象，也更容易接受。;购买装饰公司的客户资源。已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作用，对于我们做水处理的那可是很好的资源，购买回来信息由我们自己的业务人员一对一的跟踪， 可以通过以下渠道：电话直销、手机短信、上门直销、通过邮局投掷产品资料。;参加装饰公司组织的团购会、签单会、家装展览会、家装公司小区促销活动、通过小频次的露面，增加产品的见面率，增加在区域的影响力。;通过设计师，在帮客户设计房子装饰方案的时候，跟客户推荐一下公司产品，设计师平时可以了解一下净水器产品，通过设计师让消费者认识到产品的价值。 公司给设计师返点或是现金，这一渠道是目前主流的，也是一个投入小，回报大的渠道，无需承担风险，推出去就收一个的钱，对公司来讲，是最好不过的。;1 设计师是和每个业主打交道时间最长，并且感情最深的人。因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时，设计师都在帮助业主做设计图纸等。 2 在设计师和业主平凡交往的情况看，业主对设计师是十分信任的。很多装饰材料，如油漆，地砖，橱柜，空调，净水机等，业主都需要设计师设计并介绍。 3 就目前对国内的设计师调查，很多设计师都是希望介绍如油漆，橱柜，空调，净水机等，收取一定的回扣！因为他们的工资也是很普通的，他们不会安于现状的！? 因此，和设计师打交道，为我们走直销网络成了可能。;与装饰公司设计师合作，面临的最大问题是利益分配的问题。少了不愿意去帮着推，多了公司的利润就没有了，针对这一块，一定要合理的分配。　 建议给设计师的零售价格为XXXX元/台（官网价），打8折后的价格是XXXX元/台，返利结算价为XXXX，也即每台给设计师销售提成XXX元——相信这招，能够让一些设计师动心的。;此外，我们还可以和装饰公司的工程监理员、工程负责人都可以合作！甚至和泥水匠、电工、木工等都可以，只要有搞头，大家都能和我们合作！ 多一个人就多一个渠道，就多一个机会。万箭齐射，总能射到一个人，也就能给公司带来效益。 ;合作合同注意要点;关于销售任务，最好让装饰公司相关负责人自己核定，一年能完成多少台净水机？每完成一台，可以给装饰给予一定的回扣！如某装饰公司承诺，一年帮助我们完成XXX台净水机，每一台我们承诺给他们X00~X00元，在他们每次介绍成功时，我们就很爽快的把中介费给装饰公司。所谓“手手清，不扯筋”！;在合同里，我们一定要把起先赠送给装饰公司的净水机，写进合同里。如装饰公司承诺的给我们完成XXX台纯说机，如果没有完成，我们可以按照我们的优惠价格收费。;为了便于价格控制，保障装饰公司的回扣及更好的合作，装饰公司必须按照我们指定的价格销售。如每台净水机，装饰公司必须按照我们零售价格的8折，进行销售！这样我才能保障每台XXX元的回扣。如果比我们指定价格卖得更高，如我们XXX的官网零售价格为XXXX元/台，打去8折后的价格是XXXX元/台，也就是说装饰公司必须把这台净水机卖到XXXX元，我们才能保障装饰公司XXX元的回扣；如果装饰公司销售到比XXXX元更高，那么高出的那部分差价，可以让装饰公司收取。;当然，如果装饰公司在年底结算时，和承诺的数量相差不大，为了考虑第二年的继续合作！我们可以考虑起先赠送的这台净水机，不收费，并免费做服务！;谢谢观赏