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前期 项目概况 方案提供 内容 客户反馈 A B C 主要负责人 职务 特点 其它 设计院 职务 特点 其它 关系 时间 内容 较重要电话访问情况
记录 向同事了解情况 出差等其它形式接触 相关业绩 竞争对手A 竞争对手B 竞争对手B 时间、地点 设备类型 辅助物费用 设备规格 技术区别 投资 中期 技术争议 1 2 3 4 报价 竞争对手A 竞争对手B 竞争对手B 主要设备提供情况 标书重点 付款方式 成本估算
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