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市场占有率预测 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场占有率预测 什么是市场占有率预测？ 市场占有率预测是指在一定市场范围内，对本企业的商品销售量或销售额占市场销售总量或销售总额的比例的变动趋势预测。 　　市场占有率预测,是对一定市场范围未来某时期内,企业市场占有变动趋向做出估计。 　　市场占有率预测一般采用企业销售预测与市场需求预测相对比的办法。 什么是市场占有率预测？ 企业产品的市场占有率是企业产品的市场竞争能力的综合表现。市场占有率的预测包括企业绝对市场占有率的预测与相对市场占有率的预测。 　　企业不仅应该预测本身产品的市场占有率以及其变化趋势，还应该对同类产品、替代产品的市场占有状况及其变化趋势进行预测。 市场占有率预测的方法步骤 step1:进行市场调查(目的:调查统计出现有的市场占有率分布情况以及顾客的消费倾向) 　　1)目前的市场占有情况;(用向量形式表示) 　　2)查清顾客的流动情况.(用矩阵形式表示) 市场占有率预测的方法步骤 Step2:建立数学模型(即将step1调查所得结果用数学语言描述出来): 　　设: 　　初始市场占有率分布为(P1,P2,P3),n个月( n个周期)以后的市场占有率为[P1(n),P2(n),P3(n)],转移概率矩阵为P,则预测模型为: 　　S(n) = [P1(n),P2(n),P3(n)] = (P1,P2,P3)Pn = S(0)Pn 　　Step3:进行预测. 市场占有率预测举例 例:设东南亚各国主要销售上海、香港和日本三个产地的味精.对目前市场占有情况的抽样调查表明:购买上海味精的顾客占40%,购买香港和日本味精的顾客各占30%,顾客流动转移情况如下表,今设本月为第一个月,试预测第4个月味精的市场占有率. 市场占有率预测表 …… …… 地区二 地区一 商品一 占有率 公司销量 总需求量 占有率 公司销量 总需 求量 …… ××××年 ××××年 所在地区 商品名称 市场占有率预测