金鹰CROSS攻防销售话术06-06课件.ppt

2、F3R外观没个性 攻 攻击F3R外观点 金鹰CROSS外观陈述点 而F3R完全是抄袭凯越HRV，行驶在路上别人总会说没个性，只会抄袭 金鹰CROSS在金鹰原有的个性外观基础上，拥有行李架、黑色防擦条、动感大包围，还有红黑个性酷感内饰，个性十足，更时尚，更运动。 话术 比亚迪旗下所有车型的外观都是抄袭别人的，F3R就是山寨版的HRV。而金鹰CROSS就非常时尚、个性、运动，一看就很酷！ 五、金鹰CROSS VS F3R 3、F3R售后服务差 攻 攻击F3R售后服务点 金鹰CROSS售后服务陈述点 F3R的售后服务是2年或6万公里，时间短； 比亚迪的售后服务态度是公认的差，将来去保养肯定憋屈！ 金鹰CROSS通过赠送VIP卡，质保期升级到了3年或10万公里。 金鹰CROSS的3年或10万公里质保其实是对产品充满信心，对产品质量打包票，如果不是产品品质好，哪里敢保证那么长的质保时间。 话术 多1年或4万公里就让你省1年的心，假设这1年内你的爱车某些在质保范围内的零配件坏了，都可以免费的。金鹰CROSS的超长质保让你省事省心！ 五、金鹰CROSS VS F3R 1、金鹰CROSS空间小 防 F3R攻击点 金鹰CROSS防御点 F3R整车尺寸4325/1705/1490mm，比金鹰CROSS的尺寸大，并且轴距比金鹰CROSS长了将近10厘米，坐进F3R感觉宽阔舒适，后备箱空间也非常大 F3R为了增大空间，车尾凸出，外观不协调。 金鹰CROSS后排是6/4及全折叠座椅，而F3R后排座椅只能整体放倒。光有空间是远远不够的，关键是灵活多变嘛！ 话术 F3R的空间是大，但是金鹰CROSS也不小啊！最主要的是金鹰CROSS的空间灵活多变，大空间加上灵活多变，这才是真正的实用啊！ 五、金鹰CROSS VS F3R 2、金鹰CROSS价格贵 防 F3R攻击点 金鹰CROSS防御点 F3R价格便宜，最低只卖5.09万； F3R让利力度大，优惠下来比金鹰CROSS便宜不少呢！ F3R实用型标价5.09万，但这款车已停产。因为这款车配置相当简陋，就连ABS+EBD、双气囊、高位刹车灯这样基本的安全配置都没有！而且还是手动车窗、手动钥匙开启，这样的车不便宜才怪！ 比亚迪的车没有不降价的，而且一降就是近万元，那证明这车保值率很低啊！ 话术 价格便宜并不代表F3R性价比高，要知道比亚迪天天喊降价。俗话说好货不便宜，便宜没好货啊！ 五、金鹰CROSS VS F3R END 金鹰CROSS攻防销售话术 目录 一、金鹰CROSS车型综述 金鹰CROSS卖点介绍 金鹰CROSS 六方位绕车话术 二、金鹰CROSS与金鹰区别 三、金鹰CROSS VS 炫丽CROSS 四、金鹰CROSS VS 骏捷FRV 五、金鹰CROSS VS F3R 一、金鹰CROSS车型综述 金鹰CROSS传承了金鹰超大空间，搭载全铝CVVT发动机，在金鹰外观、内饰和操控方面优化提升而出的具有强动力，大空间的动感CROSS跨界车。 全铝CVVT发动机：搭载1.5L全铝CVVT发动机，动力澎湃，科技节油，最大功率78KW，最大扭矩135N.m。 超大空间：楔型高顶车身设计＋2502mm轴距，打造出宽敞的驾乘空间；后排座椅6/4折叠＋水平折叠，实现多变、超大的储物空间。 炫动造型：金鹰CROSS配备顶置行李架、动感尾翼、双色保险杠、 防擦条、镀铬轮眉、 195/55R16黑底8幅动感宽胎、双色内饰、高级皮饰双色座椅、高级皮饰双色方向盘、不锈钢运动踏板等，彰显个性化运动城市跨界风格。 1、CVVT动力 科技环保 澎湃动力 经济节能 低噪平稳 1.5LCVVT全铝发动机 国际领先的最新CVVT技术 最大功率78，最大扭矩135 CVVT技术使燃油更合理，达到最佳空燃比 塑料进气歧管使燃烧更充分：质量轻，降低车负重；管内光滑，进气更顺畅 全铝缸体发动机，减轻车身重量，全铝缸体，比传统铸铁缸体重量减少30% 采用分体式曲轴箱、整体式主轴承盖技术明显降低发动机噪声；对振动及噪声都有抑制作用 发动机液压悬置，有效降低发动机噪音 三元催化器与排放达到欧Ⅲ标准 半圆油燃油供给系统，设计先进更环保 传动系统合理匹配，有效降低燃油消耗率，更环保 国内首款具有完全自主知识产权，性能达到国际同级发动机先进水平的CVVT发动机，节能高效，具有5大创新技术：智能连续可变进气正时系统；高压铸造铝合金缸体及加工技术；分体式曲轴箱、整体式主轴承盖及加工技术；塑料进气歧管；包含CVVT模块的电子控制系统。 2）世界先进 中国领先 一、金鹰CROSS车型综述-卖点介绍 楔型高顶车身设计＋2502mm轴距，打造出宽敞的驾乘空间；后排座椅6/4折叠＋水平折叠，实现多变、